这几年风波不断的铁矿石谈判一直是波澜诡谲。然而这一次以宝钢为首的中国钢铁企业与垄断世界铁矿70%以上的三大巨头之间的较量似乎将会以失败告终。尽管中国钢企还在做最后的抵抗,无奈大势已去——换句话说,就是连朵像样的浪花也没有掀起来。继去年海运矿石狂涨71.5%之后,今年上涨19%又成定局。这次谈判不仅使中国钢铁业再一次体会了尴尬与无奈,也留下了更多的教训与反思。

 

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失败原因
·从一开始就未能进入定价的关键级谈判
作为世界最大的铁矿石进口国,中国理应对铁矿石的国际市场价格具有更大话语权,中国企业理应在2006年铁矿石国际定价中扮演更重要的角色。然而,从一开始,在与澳大利亚和巴西一些全球最大的铁矿石供应商进行的价格谈判中,中国进口大国地位并没有相应地得到体现。 [全文]
·错误估计形式,认为已经得到了话语权
所有的人都乐观的认为,作为第一大产钢国和第一大铁矿石消费国,谈判主导权向中国转移是难以避免的,而在过高矿价的刺激下,铁矿石的供大于求也总有一天会出现。可是他们没有意识到,即便中国掌握了谈判主导权也难以改变铁矿石将继续涨价的现实。                 [全文]

议论纷纷
抨击声
赞扬声
·历史闹剧谢幕:铁矿石谈判联盟彻底瓦解
中国的大型钢铁企业都是在计划经济时代依靠全国人民的血汗建设起来的,如今,依靠垄断攫取了巨额财富之后就不知所以然了。可以说,中国当前的钢铁巨头们是不具备市场竞争优势的。然而,不可一时的骄纵却是建立在注定失败的国有体制之上,这,必然有其宿命!       [全文]
·如果出口退税政策是在等待铁矿石谈判价格
·中国的做法能改变目前铁矿石的定价方式
正当国内媒体对中国钢厂铁矿石谈判立场褒贬不一,议论纷纷的时候,华尔街日报发表文章指出:对于那些希望通过限制新矿开发数量而将矿产品价格维持高位的资源公司而言,中国此举可能削弱他们的定价能力;而中国企业能否如愿以偿对全球经济而言意义重大。        [全文]
·铁矿石谈判--亡羊补牢为时不晚

事后总结
经验之谈
教训之谈
·谈判中如何打开突破口?
表面上看,卖方市场上的三大矿业企业都在紧锣密鼓地与中国的谈判代表进行谈判,事实上,他们并不急于与中国达成协议。 正是因为采取了这种避重就轻、避实击虚的策略,三大矿业巨头之一的巴西CVRD赢得了时间,争取到了与欧洲原本非主要的谈判对象的蒂森克虏伯率先签订了协议。由此,谈判的僵局被打开。       [全文]
·铁矿石谈判结局的战略思考
·不一样的“和谐”与“机会”
在钢铁生产企业和铁矿石生产企业的搏弈中,国际钢铁企业发出的不尽相同的声音,得到的是最不理想的结果;而铁矿石生产企业发出的声音,有如“大珠小珠落玉盘”,奏出了和谐的“乐章”,得到了满意的结果。其根本的原因是钢铁产业的集中度大大低于铁矿石生产企业,各自的利益不易协调,甚至没人协调。        [全文]
·铁矿石谈判 究竟难入“中国局”

尾声
谈判尚未结束 各方仍在努力

延展话题
艰难的纺织贸易谈判
2005年11月8日北京时间4点半左右,绵延半年的中美纺织品谈判大战,终于在伦敦落下帷幕。当天一早,中国商务部长薄熙来和美国贸易谈判代表波特曼就在酒店开始双边会谈,尽管协议还有一些细节未曾确定,两位部长还是在当地时间9点半左右愉快地在《中华人民共和国政府与美利坚合众国政府关于纺织品和服装贸易的谅解备忘录》上签署了自己的名字。协议达成,所有中美贸易官员都松了一口气。          [相关专题]
 


谈判历程
开场:中方高调回应

·铁矿石谈判启动 中国争取主动权
·印度矿提前摆平 中国再添胜算
·中方明确表示价格应下降
·宝钢称供应商们必须降价

暗战:幕后动作频繁

·发改委暗示介入铁矿石谈判
·铁矿石谈判日本出尔反尔
·国内企业隐现利益暗战
·供方三巨头同声涨价

混乱:各方争执不下

·日钢铁企业又先松口
·中国钢企自乱阵脚
·宝钢二季度钢价上调10%
·中方两家企业提前“叛变”

博弈:政府之间对话
·政府将采取措施应对铁矿石涨价
·中澳巴政府对铁矿石谈判表态
·北京威胁干预铁矿石价格谈判
·商务部修正铁矿石谈判声明
倒戈:中方孤独挣扎
·力拓与日达成铁矿石涨价19%协议
·米塔尔与淡水河谷达成涨价协议
·欧洲决定铁矿石涨价19%
·宝钢孤军奋战
终局:但称不上结束
·中钢协:铁矿石谈判还未结束
·中国期望发出"中国市场"声音
·宝钢将与澳铁矿巨头展开新谈判
·宝钢与CSN谈合资建厂意在铁矿

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