站内情报检索:    ·注册会员 ·加入世界经理人协会 ·网站地图  ·网址站
  研究报告  |  免费报告   |  竞争情报  |  行业商机  |  采购中心  |  数据在线  |  商业观察  |  市场分析
  导航家电 | 电子 | 电脑 | 汽车 | 交通 | 机械 | 钢铁 | 纺织 | 服装 | 化工 | 建材 | 医药 | 医院 | 生物 | 食品 | 地产 | 建筑
您的位置: 世界经理人 >商业情报> 独家情报 > 企业情报
百安居中国策略分析
日期:2006-05-18 14:18:53.0  来源:世界经理人情报中心 作者:
【ICXO.com编者按】百安居是总部位于伦敦的上市公司翠丰集团的下属公司,1999年进入中国并在上海开始了第一家分店。目前它在中国已经开设了49家分店。百安居计划至2009年将这一数字增加一倍。百安居中国区总裁卫哲就此与商业周刊的记者Frederik Balfour探讨了营运一家DIY商业连锁店在中国所遇到的挑战。下面是编辑摘录的他们的谈话。

世界经理人情报-bi.icxo.com讯,

在中国,家装建材零售商们所要面对的最大挑战是90%的新房只是空的混凝土壳装修。房主必须配线、接水管、铺地板、安装空调,甚至建设内墙。整个周末,他们都必须不断的挥动锤子、扳手。当然,这种工作最好交给专家去做。

这种挑战没能阻止百安居中国的脚步。百安居是总部位于伦敦的上市公司翠丰集团的下属公司,1999年进入中国并在上海开始了第一家分店。目前它在中国已经开设了49家分店。百安居计划至2009年将这一数字增加一倍。百安居中国区总裁卫哲就此与商业周刊的记者Frederik Balfour探讨了营运一家DIY商业连锁店在中国所遇到的挑战。下面是编辑摘录的他们的谈话。

记者:你们很早就进入了中国市场,你认为这对你们事业的起步有推动作用吗?

卫哲(David Wei):是的,在很多地方,比如说和政府关系的处理(都有帮助)。尽管(中国)对外国零售商已经够开放了,你仍然需要得到土地分区规划以及特许执照的正式批复。第二,大城市中具有充分商业价值的地段可不多,你很难用合适的价格买到合适的地段。

同时,我们也有机会聘用最好的职员并给予培训。新的员工或许会影响一些人,但不会破坏我们的管理团队及管理力度。我们都理解产品组合。所有工作都在有条不紊的进行,比如与供应商建立关系,制定合理的价格及供应链等。

记者:一个混凝土结构房屋装修成本大概多少?

卫哲(David Wei):在上海,100平米的房子大概10万人民币(12500美元),或者说1000元人民币一平米(125美元)。在重庆,仅仅要500元人民币一平米。但在上海,我们正试图把价格提升至1200元一平米。我们需要引导消费者购买更加时尚的产品。

记者:你们会怎么做呢?

卫哲(David Wei):我们把重点放在改进我们的装潢灯饰方面。我们有全新的迪斯尼产品。我们提供一整套小孩房间的装修方案。香港设计零售商G.O.D.(Goods of Desire)在我们店里销售带有它专有印记的商品,如蜡烛,烹饪用具,和照片框等。

记者:政府对房地产业的降温举措对你们有什么影响?

卫哲(David Wei):降温主要影响了高端房产市场,低端市场需求依旧旺盛。我们以前的目标放在中高端市场,但现在我们针对低端市场推出了入门级产品和服务。(其中)一种是49000元(6125美元)即可全装一套90平米的两居室。两年前我们还没考虑这些客户。

记者:你们在中国的利润如何?

卫哲(David Wei):大约是在欧洲的一半。在中国你不可能获得很高的利润,或者说没有必要。中国是世界工厂,你能直接获取任何资源。在这里,零售市场的竞争是非常激烈的。想要得到产品非常容易。在英国,小零售店(夫妻店)想要经营厕所和水池用的卫生器具是不可能的,因为必须进口,而进口成本太高。但是在中国,如果你愿意,你明天就可以开业。这就是为什么你不能获得更高利润的原因。你总不能消灭所有小规模的竞争者。

但你不需要像欧洲那么多的利润。在利润线下,成本也相对便宜。欧洲的人工成本通常要占到10%,而在中国只有2%-3%。地价也相对较低。在欧洲,中等的销售,高利润,高成本,高投资可以带来合理的回报。在中国,高等的销售,低成本,低营运成本,低投资费用仍然可以带来合理的回报。

记者:中国还没有DIY文化吧?

卫哲(David Wei):你得有时间DIY。中国没有多少节假日和带薪假。你得有理由才能做这些。中国劳动力价格如此便宜使得存钱自己干装修没有必要,并且新开发的房子都是混凝土墙结构,如果要自己动手实在太费事。要是仅仅在周末自己干恐怕要3年时间。所以我们的想法是自己来设计(CIY,Create-It-Yourself)。整个设计过程由你来完成。

我们将在北京和上海从建立儿童DIY俱乐部开始来培养DIY文化。很多人没有DIY技能,因此小孩们可以通过周末去俱乐部的机会学习一些基本的技巧,如粉刷或是搭建衣柜或是椅子。这种服务是免费的,目的在于吸引他们的家长们去我们的商店。

申明:本文是世界经理人情报中心原创,转载请说明!

世界经理人情报-bi.icxo.com

关键字搜索
百安居

  产业推荐
[商业情报]    [情报词典]    [情报知识]    [成功案例]    [免费报告]    [市场分析]
独家情报
 
今日最新更新资讯
 
 黑豆产业成新农业热点 创投资金进驻领军品牌
 YeeHoO英氏天猫超级品牌日 以奢侈品的态度做童装
 e融所总裁胡肖明:坚守合规底线,勇于创新求变
 营销,你变了!浅谈最近从知乎刮起的知识营销“新风口”
 科技谷陈思恩:航企 铁老大跟他一起搞副业
 看清中国经济,防范金融"虚胖",普惠金融的力量无限大
 金融监管改革"开弓没有回头箭"助推金融输血实体正当时
 新三板*新征程--2017新三板峰会11月16日将在沪召开
 苏州稻香村AR黑科技驱动消费群体升级,营销开启互动新模式
 听意见领袖告诉你,中国到底能不能实现普惠金融?
 秒针系统与高德开放平台达成战略合作发布国内首个广告到店评估
 第三届中国经济新模式创新与发展峰会将在京举行
 狗粮让他们去吃 脑洞让我们填满
 MBA是什么?
 漫道金服:“新金融、新生态”是机遇,也是挑战
 给健康充电--恒世生物解读功能食品存在的合理性
 腾讯社交广告赋能KA服务商,完善游戏广告营销生态
 干货满满,首届“粤港澳大湾区质量高峰论坛”在深举行
 赵春林新著《共享主义论》问市
 纽约广告周开幕,腾讯如何颠覆世界想象?
 V领地青年社区启动城市合作招募计划 打造租赁生态圈
 平安普惠阮蓉:以科技为媒,让普惠金融的用户体验得以质变
 不用苦苦盼加息!9月份点滴身边一次最高送9%
 众安科技造福HR 黑猫背调将让招聘提速N倍
 长江钢琴,让世界重新认识“中国乐器制造”
 9年厚积爆发,曹允东再次进军上海培训市场意欲何为
 “灵光子”参与央视一镇一品战略 奉献健康“逆生长”人类精品
 360移动信息流,精准在左,原生在右
 陈亨利:立足香港 “五个节点”优势 推进 “一带一路”建设
 万家出行,国内首家社区出行平台
 抢先充电,腾讯社交广告教你全面把握“金九银十”销售旺季
 直击认证痛点,助推保险行业跨入“实人制时代”
 “VR+会议”模式兴起 IDEALENS VR多端播控方案
 天弘基金工资宝整合营销案例荣获ADMEN数字营销类实战金案
 蒋欣粉丝为爱豆海报疯狂刷屏,UC为何总能抓对胃口?
 寺二传播为支付宝度身定制“黄金周”
 沙画形式创意吸睛,汇源用清新格调领衔短视频创新
 开元旅业集团创始人陈妙林荣获2017年度中国酒店行业领袖人
 关键时刻神逆转就靠UC
 首次聚焦中小企业经营管理,中经方略力促行业变革
 进击的中国漫画:翻翻动漫,70后也要成为漫画的英雄
 凤凰网池小燕荣获“中国当代杰出广告人”
 好的产品会“说话”,从noob市集看小熊电器品牌升级之路
 旌逸集团:协办国家A级空手道锦标赛 啸聚上海
 新模式新思维 紫荆谷·跨境通入选中欧商学院经典案例
 开元酒店集团与中国银联达成合作年内受理银联云闪付
 乐钱宝理财:重在资产端 赢在未来
 与自然同呼吸--京都念慈?呼吸篇广告表现手法解析
 腾讯信用,个人信用贷稳到账
 《东方路演》企业家创业公开课创新开讲
研究报告
房地产发展趋势
VOIP市场回顾
如何在网上开店
· [能源化工]2006年日化行业盘点分析报告
· [能源化工]2006涂料行业采购需求分析报告
· [地产建筑]2006水泥工业经济运行分析报告
· [家电电子]2007数码相机技术趋势分析报告



每日视点
探营第105届广交会:浙商增2成 欧美.. 
打赢男性护肤品争夺战 
最新
 黑豆产业成新农业热点 创投资金进驻领军
 YeeHoO英氏天猫超级品牌日 以奢侈
 e融所总裁胡肖明:坚守合规底线,勇于创
 营销,你变了!浅谈最近从知乎刮起的知识
 科技谷陈思恩:航企 铁老大跟他一起搞副
 看清中国经济,防范金融"虚胖",普惠金
 金融监管改革"开弓没有回头箭"助推金融
 新三板*新征程--2017新三板峰会1
免费报告
 [家居建材] 《全球健康睡眠北京倡议书》
 [食品餐饮] 2009煤炭行业现状调研报
 [食品餐饮] 2009啤酒行业分析:逆市
 [医药保健] 儿童春季常见病预防策略解析
 [手机通讯] 2008年度手机行业投诉统
 [家居建材] 2009年影响中国建材行业
 [其他行业] 中国智库首次发布2020年
 [其他行业] 中国企业家集体形象崩溃 需
竞争情报
 YeeHoO英氏天猫超级品牌日 以奢侈
 e融所总裁胡肖明:坚守合规底线,勇于创
 营销,你变了!浅谈最近从知乎刮起的知识
 科技谷陈思恩:航企 铁老大跟他一起搞副
 看清中国经济,防范金融"虚胖",普惠金
 金融监管改革"开弓没有回头箭"助推金融
 新三板*新征程--2017新三板峰会1
 苏州稻香村AR黑科技驱动消费群体升级,
世界财经报道