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2017年球迷营销,看懂球帝是怎么玩的
日期:2017-08-03 17:56:27.0  来源:世界经理人 作者:吴充
【ICXO.com编者按】7月份,是国内体育尤其是足球集中爆发月,无论是C罗、内马尔等国际球星纷至沓来,还是异彩纷呈的夏季ICC国际冠军杯、鸟巢伦敦德比,都让众多中国球迷充分点燃夏日激情,同时也撩拨着各大品牌试图借此良机大展营销拳脚的的心。

世界经理人情报-bi.icxo.com讯,

  7月份,是国内体育尤其是足球集中爆发月,无论是C罗、内马尔等国际球星纷至沓来,还是异彩纷呈的夏季ICC国际冠军杯、鸟巢伦敦德比,都让众多中国球迷充分点燃夏日激情,同时也撩拨着各大品牌试图借此良机大展营销拳脚的的心。

  然而,在这个移动互联网为主的时代,体育营销注定不再只是传统意义上的赛场品牌展示或者电视广告投放,而是新时代环境下,如何借助移动互联网与球迷互动、如何保证品牌权益最大化的新营销方式的开启。纵观2017年夏季ICC国际冠军杯期间,进行体育营销的企业多达数千家,媒体平台更是不计其数。但小编注意到,奥迪、固特异、彪马、耐克、宝洁、苏宁、特步等十几家国际国内顶级品牌都集中选择懂球帝进行品牌投放。作为国内用户量及影响力最大的足球新媒体及社区APP,懂球帝为什么会成为备受顶级品牌青睐的合作平台呢?

  

  海量优质用户,让营销“有得玩”

  足球作为世界第一大运动,没有什么能比足球话题能更能激发球迷群体的社交欲望。加上球迷用户本身就是一个情感十分丰富、喜欢外泄的群体,不管是交流、共鸣还是对立的场景,都会产生极大的传播势能。因此,各品牌规划营销活动时,对球迷群体营销都极为看中。

  球迷营销首要解决的就是快速找到、汇聚自己的目标用户。品牌自己寻找费时费力且无从下手,选择一个大量聚集目标用户的平台至关重要。

  小编发现,懂球帝作为目前中国最大的足球新媒体及社区,以及时、专业、全面的全球足球资讯和年轻充满活动的社区氛围吸引用户。并以大量优质原创的UGC内容紧紧粘住用户。由此,平台上汇聚了海量高品质球迷,目前装机量已突破3000万,月活过千万,与国内其他足球类平台量级差距巨大。

  懂球帝也尤其注重球迷群体的社交需求,很早就开始上线社区板块“圈子”,精耕细作做社区。把社区做好,保证优质的内容,用户的黏性和增长也就是顺其自然的事情。依据艾瑞数据报告,懂球帝已经拥有超过3000万装机量,月活数过千万。目前APP内75.0%的用户处于21-35的强力购买空间,日活用户在200-300万人之间,平均每人每日的打开频次是8-12次。

  在流量如此昂贵的时代,懂球帝海量优质的用户基础无疑成为各大品牌玩球迷营销的最好阵地。众多品牌在球迷营销时首先想到懂球帝就顺理成章了。

  

  直达精准用户,让品牌“乐意玩”

  流量有了,以何种形式让品牌信息精准的传递给目标用户,无疑是品牌营销效果的重要保障。小编了解到,2017年的夏季ICC国际冠军杯期间,包括奥迪、固特异、耐克、彪马、宝洁等10多家顶级品牌合作懂球帝,开展线上传播与线下球迷活动、代言球星专访等立体传播形式,获得了用户的积极反馈。

  小编了解到,阿森纳赞助商彪马在PUMA ONE 新品足球鞋上市选择懂球帝合作。以app首页开屏、头条信息流等线上硬广结合线下“我是最燃枪迷”球迷互动活动,总曝光量过亿次,球迷线上超过22万人次。

  “我是最燃枪迷”活动,彪马全权委托懂球帝线上招募阿森纳球迷,在上海太古汇举办线下大型互动活动。后期在懂球帝站内再次进行深度回顾报道,极大获取了用户认可。回顾这次成功合作,彪马项目负责人表示,懂球帝平台优质的球迷用户、专业的内容生产、以及高效社区运营是保障项目成功的关键。

  耐克的球迷线下活动,经懂球帝发起召集,短短3天时间即有3000余名用户报名相应,人气极为火爆。懂球帝专业的足球背景也让品牌商非常放心让为品牌代言的国际球星接受专访,输出对品牌助益的高质量内容。

  近年来,足球球迷人群逐年激增,营销空间广阔,这也让品牌非常重视以足球话题与目标受众进行品牌沟通。彪马、奥迪等顶级品牌对自身用户年轻、激情、动感的画像,恰恰与足球迷高度吻合,这也与懂球帝的主要用户群的特质不谋而合。

  固特异品牌负责人表示,冠名拜仁中国行活动选择懂球帝进行战略合作,正是看中了懂球帝用户人群高收入、热爱生活、追求激情和挑战的特点,以期达成品牌与赛事的完美结合,同时,也形成了直达消费者内心的精准营销。

  

  体育营销老司机,让品牌“放心玩”

  品牌的赛事合作效果迅速而有效,足球的赛事IP有很多,这也意味着球迷关注的大量聚集,大量球迷需求的满足。比如足够多角度的资讯和分析、球星的同期装备、核心讨论区等。同时,如何满足品牌的宣传需求,如何保证品牌权益的最大化,一直是以足球为主的体育营销中品牌合作的难点,也是突破点。

  从执行案例看,懂球帝在执行球迷营销领域可谓“老司机”。固特异轮胎橡胶公司欧洲、中东和非洲区总裁DarrenWells表示,从拜仁中国行活动与懂球帝的合作,对懂球帝在球迷募集、代言人专访内容、互动现场把控留下极佳印象。尤其给他留下深刻印象的是,部分固特异用户在参与现场活动时虽然未能达成与偶像球星签名、合影的愿望,仍在社区留言对固特异活动表达好感。

  固特异通过懂球帝社区圈子发布#拜仁扛把子竞猜活动#,点击参与人数当天即达到26.2万人次。球迷对固特异营销活动充满好感的反馈也是与懂球帝社区运营的专业引导与气氛营造密不可分的。对拜仁明星科曼的品牌专访,文章阅读量短时间突破20万,文章曝光量达到了300万。这些都让固特异方对传播效果极为认可。

  成熟的合作模式,让品牌能从线下“跑”到线上

  通过对几大品牌和懂球帝的合作方式小编发现,线上预告宣传、线下专访,活动期间持续内容产出,结合线下展开球迷互动,是品牌方在懂球帝开展最多的合作形式。海量精准用户、高质量内容、有保障的线下活动执行、活泼轻松的社区话题营造,逐步串联起懂球帝的球迷营销赛场壁垒。

  在icc国际冠军赛期间各品牌选择懂球帝平台的营销合作中,懂球帝先后成功组织球迷与品牌互动活动数十场,常常爆满。线下球迷互动结合品牌代言人采访+线上直播及内容输出立体组合的传播模式,成功打通线上线下,保证了品牌权益的最大化。

  

  固特异亚太区财务副总裁Oliver Gloe先生赠送Kingsley Coman肖像剪纸

  品牌进入体育市场,是市场营销一种大趋势。作为国内足球第一app,懂球帝已经具备了体育营销的强大“吸金”能力。小编了解到,海信作为2018年俄罗斯世界杯的官方赞助商,正联合懂球帝举办--海信世界杯足球邀请赛。懂球帝利用自己在球迷群体中的影响力进行活动发起即刻获得球迷热情反馈。整个赛事覆盖了22座城市,792只球队。赛事的第一站将会在8月5日在长沙打响。

  除了今年的各项赛事之外,明年的世界杯期间,恐怕不难看到懂球帝的身影。届时,还会有哪些品牌选择懂球帝开启自己的体育营销之路?懂球帝在赛事合作方面又会有怎样的亮眼表现,都值得我们拭目以待!

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