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激情狂飙,盘点汽车营销的致胜秘笈
日期:2017-04-24 13:56:27.0  来源:世界经理人 作者:方桐
【ICXO.com编者按】随着人们生活水平的提高,自驾游、家庭游越来越火;中产阶级快速崛起,年轻人汽车需求市场大开;市场竞争加剧,品牌各种让利消费者……如此种种,让各大车企又是欢喜又是忧

世界经理人情报-bi.icxo.com讯,

  随着人们生活水平的提高,自驾游、家庭游越来越火;中产阶级快速崛起,年轻人汽车需求市场大开;市场竞争加剧,品牌各种让利消费者……如此种种,让各大车企又是欢喜又是忧,为了在高手如林的竞争中脱颖而出,赢得更多消费者青睐,各个车企品牌在营销上面可谓是百变心思、奇招频出,修炼了一身独家的制胜秘笈。

  狭路相逢勇者胜,真正让我们记忆深刻的正是那些善用巧心思,讲述好故事的营销妙招。近日,《速度与激情》迎来最终章,我们在享受燃到爆的视听盛宴之时,也可以先来点另类激情狂飙,欣赏一下那些让人拍案叫绝的汽车营销案例吧。

  最吸粉

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  内容植入推动剧情发展,产品人格化助力触达年轻消费群体。将品牌融入影视角色,赋予品牌更多感情色彩,让消费者印象深刻。

  雪佛兰-《变形金刚》电影营销

  

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  影视剧尤其是好莱坞大片,一直是汽车品牌青睐的植入对象,而其中里程碑式的案例莫过于雪佛兰在《变形金刚》系列中的植入了。雪弗兰非常有眼光,选择了“汽车人”科幻题材,汽车人格化的设定和讨喜的角色性格使得以雪佛兰科迈罗跑车为形象的汽车人? “大黄蜂”深得观众喜爱,赢得全球追随者无数,雪佛兰的国际大品牌形象迅速得到提升。同时,围绕《变形金刚》这一IP产出系列广告、推出限量版车型、惊喜售卖等活动,使得品牌影响力和销量持续上升。

  奥迪-《他来了,请闭眼》成精植入营销

  

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  看过《他来了请闭眼》的朋友都知道,除了被老干部霍建华和聪慧娇羞的马思纯甜蜜虐狗以外,印象最深的应该是霍建华饰演的薄靳言的御用坐骑“安迪”了,“他”除了可以为主人提供各种线索,还不时的“耍贱卖萌”,十分讨喜。

  最深度

  战斗值:★★★★☆

  精准洞察用户需求,用饱含文化、情怀、知识、趣味的内容,真切的打动消费者,塑造情感共鸣。

  别克英朗-二十四节气

  

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  视频链接:https://v.qq.com/x/page/x0395s2gq5x.html

  中华文化博大精深,凤凰网携手别克英朗以中国二十四节气为内容载体和传播节点,通过探寻东方传统时间美学,结合当下中国社会现象,从知-懂-行三个层面塑造了系列H5。H5在原创内容中融入了别克英朗的品牌理念及精神,号召大众缓解社会压力,重新审视人与人、人与自然的相处方式。借助该案例的推波助澜,2016年11月28日24节气成功申遗,引发了社会高度关注。

  汉兰达-二胎来矣

  随着2016年二胎一周年的到来,中国第一批二胎宝宝诞生, 7座车正逐步成为二胎家庭的购车首选,汽车市场迎来二胎元年。

  

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  案例聚焦二胎对整个大社会和小家庭带来的变化,以时代社会话题构建品牌与消费者之间的连接桥梁。凤凰网携手汉兰达凭借精准的洞察、贴合消费者的内容及简洁有趣的互动,打造了一个具有时代意义的新闻专题。通过视频、社会各界KOL发声、互动数据报告等丰富的原生场景植入,将备受社会关注的二胎新闻内容与品牌内容完美结合在一起,潜移默化地向消费者传递汉兰达的产品卖点,树立起汉兰达是二胎家庭首选车的产品印象。

  最吸睛

  战斗值:★★★★☆

  制造十分震撼或者有传播性的话题事件,引发全民关注,使品牌得以最大化曝光。

  沃尔沃--史诗一字马

  

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  曾经刷屏一时的沃尔沃卡车 “史诗一字马”算是汽车品牌炫性能的经典案例,好莱坞动作明星尚格云顿在两辆倒车的沃尔沃FM系列卡车之间表演了他闻名世界的 “一字马”动作,这一令人惊叹顶级特技表演,完美展示了沃尔沃动态转向系统的方向稳定性,“史诗级劈叉”在六天收获了3亿多的浏览量。

  捷豹- 破纪录挑战最大摩天轮

  

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  捷豹是一个富有激情的英国汽车品牌,在将近百年的历史中出了很多爆款。2015年,捷豹推出首款SUV车型--F-PACE。捷豹把运动、激情、敢于挑战的品牌精髓注入到F-PACE中,在同年创造了“垂直环形跑道摩天轮飞车”的世界纪录。2017年,这项挑战被带入中国上海黄浦江畔。特技车手特里?格兰特再次驾驶着F-PACE,成功地完成了19.08米的世界最大垂直环形跑道摩天轮飞车挑战,现场极为震撼,成功打破世界吉尼斯纪录。作为本次挑战摩天轮活动的主角,捷豹F-PACE完美展现了其强悍性能,备受赞赏。

  最公益

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  深刻洞察社会现状,提出可行解决方案。公益在积极传递社会正能量的同时,为品牌树立良好的社会形象。

  长安福特福睿斯-为爱看见,童行有福

  儿童暑期安全一直是社会热点话题,交通事故已成为对儿童造成威胁最大的因素,而关爱儿童、救助儿童是公众关注度最高的公益话题。

  

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  由陈鲁豫领衔、各行业精英人士齐呼吁的公益海报

  凤凰网携手福特福睿斯抓住社会痛点及暑期热点,以儿童出行安全切入,创造了一个手势识别符号- “看见”,号召社会大众去关注和看见在儿童出行安全问题上的盲区。通过拍照上传生成海报的简单参与形式吸引大众的参与和关注,为儿童安全尽自己的一份力。

  这个案例不仅具有很强的社会现实意义,也塑造了福特富有社会责任感的优质企业形象,加深了消费者对福睿斯安全性的认知。

  别克-事关人命,遵守交规

  

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  视频链接:https://v.qq.com/x/page/s01415zz7zt.html

  这则公益广告邀请了9位受害者和其家属回到他们发生交通事故的地方举起标志牌,以经历交通事故的真实人物现身说法制造震撼冲击。案例融合故事与场景,触发受众共情心理。在5天的项目时间里,交通事故较之前减少了50%,该案例基于社会洞察提供了既行之有效又影响巨大的解决方案。

  丰田?假的摄像头,真的有效果

  在秘鲁首都利马停车很艰难,车位紧张,所以就有一些司机把汽车停在残疾人专用车位,无视这些告示牌。为了给予这些司机朋友警示,丰田汽车打造了一款假的摄像头安装在告示牌上,同时还用大红字写着“小心哦,社交网络正在看着你”。

  

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  其实这个摄像头仅仅只是放了电池闪灯而已,并没有实际的录像功能,但成功唬住司机朋友,都选择了去另寻车位。

  最生动

  战斗值:★★★★★

  不喜欢广告者大有人在,但不喜欢听故事的人实在稀少。讲一个优秀的故事,以柔软的方式体现品牌的性格与基因。

  本田-Paper

  

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  视频地址:https://v.qq.com/x/page/m018003tdng.html?start=69

  Honda本田以生产自行车助力发动机起步,后以生产摩托车和汽车为主,如今也涉足船外机、飞机生产等领域。这个案例以定格动画技术将Honda的发展历程展开,展示了品牌在不同时代的里程碑式产品,以品牌发展故事反映了品牌的创新基因和信条,内容紧密贴合产品;以定格动画技术提升视觉效果,可看性很强。

  吉普Jeep-75周年庆

  吉普Jeep 75周年,用动物的视角,讲述了吉普的诞生与75年来无人可比的探索故事。75年来,在无数人迹罕至的地方,迎接吉普的都只有当地的动物。有来自巴伐利亚边境农场的鹅兄、意大利阿尔卑斯山的山羊、澳大利亚东部草原的袋鼠、斯里兰卡贝拉湖的鸬鹚…

  吉普和动物们一样,天生自由、热爱冒险和不停探索。借助动物的口吻为吉普送上生日祝福,巧妙的传递了吉普品牌的悠久历史和冒险精神。

  

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  八仙过海各显神通,从国外高大上或令人拍案叫绝的创意构思,到国内或以温情动人、或润物无声的植入、或接地气的公益正能量,汽车营销总是能给大家带来“飙车”一样的快感和惊喜。这么多的脑洞大开的高手对决案例,你印象最深的是哪个呢? 行走江湖,总有竞技。精准的市场洞察和好的创意才是逐鹿汽车营销疆场的致胜真经!

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