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君乐宝如何做到“让祖国的下一代喝上好奶粉”
日期:2017-03-21 11:56:27.0  来源:世界经理人 作者:方志姗
【ICXO.com编者按】“君乐宝婴幼儿奶粉2017年的增长目标是翻一番,在5年内要实现百亿元销售”,君乐宝乳业总裁魏立华日前在接受新华网采访时透露。作为近年来奶粉行业冲出的一匹“黑马”,在2016年行业整体较2015年下降2%的背景下,君乐宝实现百亿目标的底气来自哪里?

世界经理人情报-bi.icxo.com讯,

  “君乐宝婴幼儿奶粉2017年的增长目标是翻一番,在5年内要实现百亿元销售”,君乐宝乳业总裁魏立华日前在接受新华网采访时透露。

  作为近年来奶粉行业冲出的一匹“黑马”,在2016年行业整体较2015年下降2%的背景下,君乐宝实现百亿目标的底气来自哪里?

  “品质好,价格实在,这是君乐宝实现目标的根本保证”,魏立华说,依托国内近千亿的奶粉市场,凭借全面超越欧盟、美国的世界级标准品质,包括君乐宝在内的国产奶粉一定会得到消费者的全面认可。

  一次“脸红”促成的奶粉“破局者”

  时间回到4年前。人民日报在2013年2月刊登的一篇评论指出,一个可以把神舟送上天,把蛟龙送下海的世界第二大经济体,生产的婴儿奶粉却不能让本国的妈妈们放心,使她们舍近求远地到海外去为下一代找奶吃,首先该脸红的是中国奶业。

  几乎在同时,魏立华就遭遇了这样一次“脸红”。

  当时他到德国参加一个包装展会,同行的中国人下飞机后,不约而同地奔向药店买奶粉,一箱一箱地买,售货员连喊“No,No,No”。作为一个奶业从业者,魏立华的心里非常酸痛,整整15天的展会,他没敢拿出自己的名片,没敢说自己是从事奶业的。

  “近年来,老百姓到海外代购奶粉、抢购奶粉,受到歧视,都深深地刺痛了我们每一位奶业人的心。”魏立华当时就下定决心,君乐宝一定要做奶粉,一定要把中国奶粉做好,再也不能让国人再去为一罐奶粉不远万里去背回来。

  一年之后的2014年4月12日,君乐宝婴幼儿奶粉上市销售。

  在随后不到三年的时间里,君乐宝奶粉取得了一系列备受瞩目的进展:在全球率先摘得食品安全全球标准BRC A+顶级认证,在天猫“双十一”、“618”等电商销售活动中夺得国产品牌首个销量冠军,并以“同质同价”登陆香港销售……君乐宝被广泛视为率先掀起国产奶粉振兴局的“破局者”。

  “好品质+良心价”让祖国下一代喝上好奶粉

  1月24日,习近平总书记在张家口考察时来到君乐宝投资组建的旗帜婴儿乳品有限公司考察,对企业确保质量安全最优化的做法表示肯定,并嘱托“让祖国的下一代喝上好奶粉”。魏立华说,一定要牢记总书记嘱托,在全体员工中坚决贯彻这一理念,为人民、为国家生产出放心、满意的好奶粉。

  在君乐宝的奶粉工厂里有这样一段话,“让每一个中国孩子都喝上世界顶级的好奶粉”。为了生产出世界级的好奶粉,君乐宝从四个关键环节抓起:一是自建现代化牧场,用最好的牛奶做婴幼儿奶粉,牧场所有原奶指标优于美国、日本和欧盟标准;二是优选爱尔兰KERRY、荷兰皇家帝斯曼、以色列领先油脂等全球顶级供应商,用最好的原辅料做婴幼儿奶粉;三是建设全球领先的工厂,用国际一流的工艺设备做婴幼儿奶粉;四是,引进国际管理体系,用食品安全全球标准做婴幼儿奶粉,2015年君乐宝婴幼儿奶粉在全球率先通过了BRC A+顶级认证。

  超越欧盟品质的奶粉,君乐宝却仅开出了100多元的良心价,其品质与国内售价两三百元奶粉相当,众多知名洋奶粉不得不纷纷跟进或直接降价或大力度促销。有数据显示,君乐宝和其他企业的优质优价战略引发的连锁效应,使得中国市场奶粉连年上涨的价格不仅骤然得到遏制,同时整体平均降价幅度达到20%以上,为中国消费者节约了200亿元奶粉钱。

  2月28日,国家食品药品监督管理总局发布今年1月份婴幼儿配方乳粉抽检公告。公告显示,224批次国产婴幼儿配方乳粉全部合格。君乐宝名列其中。

  刘森淼认为,等奶粉注册制过渡期结束,预计2018年行业会迎来真正的洗牌,奶粉企业的淘汰正在加速,对品质的要求会更加严格,品质更有保证。

  国产奶粉将迎接“爆发式增长”

  据新华社报道,习近平总书记在张家口考察时强调,“希望国产品牌在市场中起主导作用”。品牌的影响力需要积累,奶粉的实际销售量更多依靠口碑,君乐宝是真切体验了这一市场法则。

  君乐宝乳业副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼说,君乐宝奶粉上市后,恰逢一个亲戚家的小孩刚出生,刘森淼就让他们喝君乐宝奶粉,家人当时还有疑虑,提出要用国外奶粉。刘森淼说,“必须喝,你还能上哪去找比这更好的奶粉?”如今,他自己家里的“二小”也喝上了自家产的奶粉。

  奶粉刚上市时,魏立华也经常带着几罐送给朋友,别人虽然客气地收下了,但实际上很多并未给小孩子喝。不过现在情形已然反转,经常有熟人受人之托来成箱购买。魏立华说,是消费者逐渐认可了君乐宝奶粉的品质,才有了如今供不应求的变化。

  自上市以来,君乐宝奶粉年均销售额增幅超过100%,2016年君乐宝奶粉在产能不足的情况下仍逆势增长至12亿,增量增速行业领先,至臻、舒适成长等明星品项同比增长240%,商超、母婴、电商三大渠道全面供不应求。

  2015年到2016年持续卖断货的主因还是产能跟不上。据介绍,2016年8月新工厂投产后,目前君乐宝已拥有6万吨产能,并已开始布局新的奶粉工厂,刘森淼认为,君乐宝奶粉的爆发式增长还没到来,国产奶粉的春天会越来越近,五年突破百亿规模并不遥远。

  为了让更多的中国孩子都能感受国际品质的好奶粉,君乐宝奶粉正式启动“国际品质 五亿见证”的分享活动,每一个适龄的中国孩子都可以免费领取一份君乐宝奶粉,计划投入总价值5亿元的婴幼儿配方奶粉,让超过1000万中国孩子受益。君乐宝还开放了牧场、工厂参观,让消费者、专家、媒体等社会各界随时近距离参观奶牛养殖、奶粉生产加工的全过程,了解君乐宝奶粉的工艺技术和质量安全管理,极大的提升了消费者信心,2016年共接待50万人,2017年计划接待100万人。

  魏立华说,“让祖国的下一代喝上好奶粉”,是全体君乐宝人必须时刻铭记的谆谆教诲,“我们只能做得做好,因为我们别无选择”。

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