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从有线产品到无线化概念,小狗电器的不平凡之路
日期:2017-03-10 11:56:27.0  来源:世界经理人 作者:方志姗
【ICXO.com编者按】从第一笔订单到成为全网吸尘器类目销售排名第一的互联网品牌,小狗电器的商业模式一直被行业内外的人士研究探讨,也逐渐成为业内竞相仿效的标杆企业。

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  从第一笔订单到成为全网吸尘器类目销售排名第一的互联网品牌,小狗电器的商业模式一直被行业内外的人士研究探讨,也逐渐成为业内竞相仿效的标杆企业。而就是这样一家曾经在大家眼里十分低调的品牌,这几年却使劲浑身解数的“折腾”,从2014年推出颠覆行业的“中央维修”,到2017年签约当红“国民男神”杨洋,小狗电器收获了用户口碑和品牌知名度,作为一个专注清洁电器领域的品牌,小狗电器的专业级品牌究竟是如何锻造的呢?

  小狗电器的彪悍战绩

  坚持互联网思维的小狗电器,经过多年发展不断积累了良好的口碑,从零售量份额及零售额份额两方面来看,2013年-2015年,小狗电器线上市场份额都在第一位,是互联网吸尘器的第一品牌。在2016年“双十一”电商大战中,小狗电器以全网销售额1.02亿元的成绩再创佳绩。同年,小狗电器凭借在互联网电子商务领域突出的品牌表现、深受消费者认可的品牌口碑、过硬的产品质量、顾客至上的服务理念,荣膺“2016中国品牌影响力100强”,小狗电器也是国内唯一获此殊荣的小家电品牌。

  打造品牌的秘密武器

  1、紧贴消费者的产品

  小狗电器一直坚持的是深挖用户痛点、注重用户体验。为了提升用户体验,小狗电器十分注重产品功能和细节的升级完善。就这次展会主打的新产品D-535无线手持吸尘器而言,特别针对充电式吸尘器续航时间短的问题进行针对性的研发,通过优化电源、电路降低能量损耗,并搭载进口无刷电机,节省电力的同时增加清洁能力。另外在地刷方面采用了SMOO滚筒系统,针对以往地刷毛发缠绕难以打理的问题进行了改进,滚筒特有的平整圆面设计降低了毛发的缠绕几率,配合大吸力在巨大气流惯性下,毛发来不及缠绕便会被吸入尘杯。通过这样直击用户痛点的产品升级,实实在在解决消费者日常使用的困扰。

  2、稳抓线上渠道

  在渠道上,小狗电器很早就已经实现了线上渠道的广泛覆盖。而线上的高效优势是传统线下模式所无法想象的。由于线下的商业逻辑限制、成本限制,其实很难将销售量快速提升起来,而线上的效率却远远高于线下。并且线下渠道如果要靠自己的发展来改变,是一条艰难又漫长的路。

  3、敏锐的市场洞察

  对于市场的洞察,小狗电器一直做得及时且细致。根据市场的发展对自身进行调整与升级,并推出最优的产品和最新的科技。就如小狗电器目前打造的“无线化”概念,是对市场进行了深刻的洞察调研以及合理的分析推导,并收集了成千上万个用户对于产品和品牌的建议和意见,综合得出结论,而事实证明,小狗电器的选择是无比的正确。

  新产品新升级

  当新科技成为一种趋势时,小狗电器也在加快布局新产品的步伐。2017年AWE大会,小狗电器预热已久的新产品D-535正式推出。小狗电器表示,在经过2016年D-531无线吸尘器产品的市场试水,发现用户对于无线产品的期望值非常之高。正因为如此,D-535在外观上改变不大,但是性能上却有着很大的提升。小狗电器花费数月对电路进行探索和调整,为了让用户在使用产品时体验达到最佳,将强档的持续时间增加到约15分钟,并且在灰尘的抓取力也有很大的增强,真正的在产品上和服务上都做到了“忠实,专业,专注”。

  小狗电器的代言“元年”

  众所周知小狗电器刚刚宣布签下了杨洋作为其品牌代言人,相对于小狗电器前期以产品代言品牌,爆款热卖十年的基础,其新签代言人杨洋坐拥的几千万粉丝,覆盖极广,量级巨大,辐射大江南北,杨洋作为超级IP给小狗电器带来的流量及其效果是不可小觑的。并且杨洋的属性年轻化明显,对于小狗电器来说,会赋予其更年轻更时尚的标签。同时小狗电器和杨洋也有着相近的特质,那就是高性能高颜值的产品,所以签下杨洋也就顺理成章了。可以说今年是小狗电器代言的“元年”,也将注定会是小狗电器再次打响品牌知名度的一年,更是品牌飞速扩张的一年。

  将“无线化”进行到底

  经过多年的发展,也基于互联网的飞速发展,小狗电器成长至今,已成为专家型吸尘器品牌。如今“无线化”已成为了市场趋势,这对于吸尘器行业也不例外,而作为国内吸尘器领军品牌小狗电器则在之前几年就已开始布局,在2017年AWE展会上更是强势推出吸尘器全系列无线化产品,这也是小狗电器相对其他品牌最大的差异所在,小狗电器之所以坚持全系列无线化是市场的需求,也是对自我品牌的提升,坚持给用户带去新的高科技高附加值产品,同时会围绕用户的使用及体验,对产品的细节进行升级。

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