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网红还在愁变现,华谊创星粉丝过亿,年入都小两亿了!
日期:2016-03-30 11:48:49.0  来源:世界经理人 作者:张生
【ICXO.com编者按】就在几天前,网络红人Papi酱融资1200万的新闻占领了朋友圈,从YY主播到电竞解说,曾经被视为各行各业的草根明星如今被统称为“网红”,连中国企业家杂志都总结出了网红经济学的封面系列文章,分析网红如何将粉丝变现,从代言广告到电商导流说了个遍。

世界经理人情报-bi.icxo.com讯,

  要说时下文化创意领域最热门的词汇,那肯定包括网红和粉丝经济两大关键词。就在几天前,网络红人Papi酱融资1200万的新闻占领了朋友圈,从YY主播到电竞解说,曾经被视为各行各业的草根明星如今被统称为“网红”,连中国企业家杂志都总结出了网红经济学的封面系列文章,分析网红如何将粉丝变现,从代言广告到电商导流说了个遍。

  当网红还在发愁如何将粉丝变现的商业模式时,新三板上的一家高举粉丝经济大旗的公司已经汇聚了过亿的粉丝,拥有上百万的付费用户,1.9亿的收入,业务毛利率超过50%,公司净利润5500万元。

  你一定被这样的业绩吓到了吧……对那些还不熟悉新三板公司的人来说,我们不跟你卖关子了,这家公司叫北京华谊兄弟创星娱乐科技股份有限公司,当然人们更习惯简称它为华谊创星(新三板股票代号:833568)。

  


  看名字就知道华谊创星和华谊兄弟是亲戚,华谊创星在2015年9月14日新三板挂牌,在新三板上它曾经创下了公司股改百日即挂牌的传奇速度,股改前华谊创星更为人熟知的名字是华谊新媒体(北京华谊兄弟新媒体技术有限公司)。

  从华谊新媒体到华谊创星,公司名字的改变更凸显了公司主营业务,四个字:粉丝经济。

  华谊创星2015年年报将主营业务描述为多屏整合运营及粉丝生态运营,系在“互联网+”及“娱乐+”跨界融合的背景下形成的一种粉丝经济模式。而公司的战略是致力于打造国内最大的粉丝经济生态圈 (FEE:Fans Economy Ecosphere),构建以粉丝用户为核心,明星艺人以及内容IP为基础的娱乐生态系统,提供连通多屏终端的内容产品及相关服务,以及线上线下全方位的粉丝经济娱乐服务。

  


  对这样的明星公司,金雀三板是绝不会错过!我们第一时间专访了华谊创星CEO李志阳,与他一同回顾了华谊创星如何做到年报中的业绩,展望了华谊创星的粉丝经济大计。

  分析华谊创星的年报,1.9亿的年收入同比增长了69%,5500万的净利润更是同比增长了89%。

  


  公司的第一大客户叫“咪咕视讯科技有限公司”。市面上的文章是这样介绍咪咕的,咪咕是中国移动面向移动互联网领域设立的独立的新媒体子公司,这家公司下设五家子公司,咪咕视讯是其中一家。咪咕集团希望在移动互联网时代成为BAT之外的另一巨头。它至今已拥有超过6000家合作伙伴(包括华谊、华策,中手游,掌趣,优酷土豆,百视通,华数等),2015年为合作伙伴带来的分成收入高达121亿元,其中25家合作伙伴获得的分成收入超过1亿元。而面对这样的高收入,抛给李志阳的第一个问题就是--

  “所谓的多屏整合是不是就是卖内容给中移动啊?”

  “其实我们的多屏整合业务也是为了切入粉丝经济,通过多屏联动打造粉丝经济生态圈,多屏整合是粉丝经济业务前期的阶段性过渡,2015年这部分过渡工作已经完成,接下来华谊创星只有一个商业模式就是粉丝经济”,李总很认真的回答。

  “中国移动互联网大势的崛起,标志之一就是中国智能手机保有量的突飞猛进,4G的到来,视频成为最主要的手机应用之一,2012年开始,我们发现网络电影和网络剧是一个大的市场机会,于是我们开始整合这类内容,现在所有视频网站都在经营付费会员模式,主要的收入即来自网络电影,网络剧。但是那个时候各大视频网站的付费观看模式还没做起来,因为那个时候的支付还没有这么便捷,用户习惯也没有建立。后来,我们经过周密的市场调研,找到了咪咕视讯,以联合运营的模式开展合作“按照互联网的办法来,华谊免费提供内容,然后双方约定分成比例。我不售卖内容,而且咪咕也没有采买内容的预算,所以我是通过我们自己精细化运营的内容去吸引手机用户的订阅。”

  如今,华谊创星通过整合已经拥有了约4000部优质网剧、网络电影及其他视频内容片库,而4000部片库中绝大部分并不是华谊生产。

  据李志阳介绍,华谊创星与移动咪咕的合作是以“独立品牌、独立产品、独立运营、独立推广”的合作模式来进行的。在咪咕平台上华谊创星自己的产品专区,通过自己的团队进行运营和推广。咪咕仅仅提供平台和用户的入口及付费的通道而已,所有的运营工作都是由华谊创星去做。除了在线上运营和更新丰富的内容外,还为用户提供影视周边、线下观影、影迷沙龙、明星见面等多项服务,这些显然是单纯版权输出模式所不具备的。目前在这个业务上华谊创星已有上百万付费会员。“如果我们没有开展这么丰富的精细化运营,也不会有这么多用户愿意为我们付费。”李志阳这样描述与咪咕的合作。

  “与咪咕合作的业务模式一直在进行优化和丰富,如果说为什么我们跟咪咕的收入体量占到这么大,我觉得有两点原因:

  首先,我认为定位正确了,我们都知道网络电影的主要粉丝是二、三线城市的人群,而中国咪咕的客户端植入海量的中国移动的定制机中,恰恰使用中国移动定制手机的这部分用户也主要是二三线城市的用;

  其次,我的运营是面向喜欢观看网络电影和网络剧的粉丝型用户的精细化运营,不但为用户提供他们喜爱的内容,还为用户还提供了一系列的线上线下与自己喜欢的内容的导演及演员展开互动的服务。我们与咪咕合作不只整合了海量的网络电影与网络剧,同时我们还收获了相当数量的优秀导演与新锐艺人。这部分人在网络上已经拥有了一定数量的粉丝,我们今天通常称之为网络红人。而这部分人将与我们华谊创星的各个平台进行紧密连接,同时我们将通过我们的各个平台孵化出更多的网络红人,我们希望通过我们的平台及这些IP(人才和内容)的流转打造一个闭环。”

  华谊创星的粉丝经济多平台定制化策略

  华谊创星的粉丝经济资源,与不同性质的平台进行合作,根据平台特性和用户特性进行产品的定制化。像中咪咕这样的平台,其性质属于“内容服务型平台”,此外,华谊创星还和东方明珠新媒体(原百视通)公司合作推出了“娱乐家”平台,切入了IPTV的市场,也属于内容服务为主的粉丝经济产品。而在此之外,创星还有“社交互动型平台”与“游戏增值平台”两大合作伙伴,他们分别是腾讯QQ和阿里游戏。

  腾讯是华谊的股东,双方当然要展开进一步的合作,而腾讯的核心资产之一就是数亿规模的QQ用户,而那时粉丝经济正在被最早一波先行者推进。

  


  “我们现在都知道微信有公众号,但腾讯QQ用户更为年轻时尚,腾讯QQ的会员增值服务要更为成熟。2014年年中,华谊与腾讯正式发布星粉互动产品“星影联盟”,经过两年的发展,目前星影联盟已经是一个聚合过亿用户,涵盖自媒体、粉丝社群、明星娱乐IP产品等在内的丰富产品矩阵。星影联盟的粉丝用户可以在线上获取明星资讯、进行社交互动、与自己的偶像面对面接触,还可以享受到VIP会员所带来的各种特权增值服务。“星影联盟两年的时间已经培育出比较明确的商业化模式,从2015下半年开始,业务营收已经开始明显增长。我相信通过2016年上半年财报,你会看到,在与各大平台合作逐渐成熟,各项业务快速增长的情况下,公司的收入结构上会发生明显变化。”

  “那你们最后那个游戏增值平台是干什么的?”

  “我们跟阿里游戏进行战略合作,基于游戏增值平台做一个粉丝经济产品。”于是,原本抽象的“多平台定制化”散落的业务点被李志阳串起来了,华谊创星这个“多平台定制化”就好像搜狗公司从输入法入手、然后做浏览器,做搜索的三级火箭理论一样,都是逐级释放动能,引领公司的下一个业绩增长。

  未来展望:“华谊”蓄力,“创星”发展

  去年9月华谊创星挂牌时做得一轮定向增发,增发价格15元,公司估值是10.8亿,而如今半年时间华谊创星的股价已经达到了58元,市值达到了41.76亿,市盈率也达到了73倍,而华谊创星的母公司华谊兄弟目前的市值是392亿元,市盈率不过40倍。这样的市盈率,显示了市场投资者对华谊创星高速增长的期待。访问的最后,当然也饶不了套一些公司预期。

  “今年的业务爆发,你从上面的多平台就可以看出动能。如今在与腾讯合作的社交互动平台业务,一季度目前每月已经有了突飞猛进的收入增长,而阿里合作的游戏增值平台业务将打下业务增长的基础,在新开拓业务方面,华谊创星也会利用自己掌握的海量粉丝用户进行网红孵化与升级。”

  这就是坐拥过百万付费用户,过亿粉丝的新三板公司华谊创星交出的第一份新三板答卷。

  今年5月凭借着业绩增长,华谊创星也用股转系统的标准二跻身闯进新三板创新层,记者已经决定好下一次采访李志阳的问题是:

  “华谊创星是准备下一步做市还是继续这样闷声发大财啊?啥时候能让新三板投资者有买入的机会啊?”

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