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互联网创业公司能否打破“烧钱”的魔咒
日期:2015-11-04 10:57:53.0  来源:世界经理人 作者:张生
【ICXO.com编者按】不断上演的互联网大戏告诉人们,互联网行业是一个烧钱的行业。尤其是今年以来,互联网公司的烧钱大战更是轮番上演,你方唱罢我登场,好不热闹。继去年滴滴和快的烧钱24亿补贴打车之后,今年又有一号专车、uber、易到用车、E代驾等相继加入,烧钱之战打成一片。而送餐O 2O方面,饿了么、外卖网、美团、糯米、大众点评等企业之间的战争则表现的更为惨烈。

世界经理人情报-bi.icxo.com讯,

  不断上演的互联网大戏告诉人们,互联网行业是一个烧钱的行业。尤其是今年以来,互联网公司的烧钱大战更是轮番上演,你方唱罢我登场,好不热闹。继去年滴滴和快的烧钱24亿补贴打车之后,今年又有一号专车、uber、易到用车、E代驾等相继加入,烧钱之战打成一片。而送餐O 2O方面,饿了么、外卖网、美团、糯米、大众点评等企业之间的战争则表现的更为惨烈。

  据来自中国互联网电子商务中心的数据显示,即使已经上市的互联网公司,面对激烈的行业竞争,也仍在不停的烧钱。就拿京东来说,京东2014年总营业额2602亿元,全年却净亏损约50亿,个中原因,主要是其为了做大自有物流还在不停的投入。除了这些大企业,还有很多规模比较小的新型企业也都在贴钱做市场,给人的感觉就像是国内互联网公司都烧钱。

  那么,是不是所有创业公司就只有一条烧钱的路可走呢?

  


  其实创业公司靠烧钱才能生存发展的说法存在一定道理,因为没有投入就不可能会发展壮大,但是光靠持续烧钱和不断的追加资本的投入,才能获得成长的公司,却并非好的项目,说明这类公司缺乏内生增长的动力,甚至商业模式本身就存在问题。

  大家都知道,现在成立一家互联网公司和搭建一个商业平台,本身的费用是非常低的,甚至可以忽略不计,其主要的成本出在推广费用上面。象上面所提到的那些项目,做一个APP,便宜的也就是几千块钱,好一点的也不过几万元,搭建一个企业网站从几千元到几十万元不等,而推广费用则少则在数十万计,多则以千万计,以亿元计。但如果这类项目自身不能在不推广的情况下,自动增长会员和占据更多市场份额,单纯依靠烧流量来增长用户的话,那这类项目本身就存在问题,或者是行业本身就已经形成红海,竞争太过激烈,只能花钱买流量。

  互联网本身是一个非常轻投入的行业,现在因为外在的竞争,变成了资金密集型的“重资产”行业,这是互联网发展到一定阶段的必然结果。在互联网行业越来越“重”的大环境下,出现变革的内驱动力,激发互联网转型另寻出路,势在必然。

  共建电商“我的网”就在是这种情况下产生的。因为电子商务越来越“重”,竞争很激烈,又被阿里巴巴和京东等巨头垄断,制造类企业活的很艰难,要发展,只能另寻出路。这个时候,共建电商平台“我的网”的适时出现,恰逢其会。

  小米科技的雷老师曾说过,猪可以在风口处飞起来;而马云却说,猪如果太重,那么台风一过,猪还是会掉下来。这些大伽们精辟的观点各有道理,但现在的电子商务,一些普通的互联网项目确实一如“太重的猪”,来自行业的激烈竞争,赋予项目本身太多的东西。互联网本来是鹰,太重要也就变成了猪,即使飞起来,也会掉下来。那么,共建电商“我的网”则是帮原本不应该属于互联网的“重量”减肥,重新回归互联网本质,让互联网之鹰回归到轻灵的天空。

  一个项目烧钱或不烧钱,主要还是取决于项目本身,优质项目绝对不需要持续烧钱!它只需在前期投资之后,后面便会依靠自身优良的商业模式积聚财富,慢慢发展状大。而这个所谓优质的项目,其实就是符合生产关系,符合当前社会和人们需要。这样的项目只要前期把架子搭起来,供需双方便会蜂拥而至,想不火都难。当年的国美电器如是,苏宁电器如是,阿里的天猫商城也是。可见好的项目,只需要获得一定的先期投资,之后马上就可以动起来,并迅速的完成战略扩张。就象核电站发电一样,反应中,可裂变物的原子核吸收一个中子后发生裂变并放出两三个中子。这些中子除去消耗,至少有一个中子能引起另一个原子核裂变,使裂变自动地进行,持续释放能量。共建电商“我的网”也是这样,不需要太多的钱去烧就可以很好地运转起来。试想行业优秀的企业都聚拢到了这个平台上,它们在行业内都是知名的企业,都是那么好的品牌商、制造商;而市场上又存在那么多喜爱质优价实和名牌的客户。在平台的两端,双方都有需求,正所谓有需求就有市场,平台自然就会热起来,火起来。

  “我的网”本质上是一个纽带,就是给广大制造类企业和其它生态类企业提供一个机会,把各个行业的优秀企业聚集到一起,共建企业自有商城。正所谓,众人拾柴火焰高,何况参与共建电商的还都是各行业的领先企业!至于“不用烧太多钱”的“我的网”是否能够成功?面对这个许多制造类巨头关心的问题,在这里列举两个电商时代人们熟知的例子,或许能说明这一点。

  一个是小米手机。大家普遍认为,小米手机的成功是社群和互联网思维的成功。但小米的成功主要根源是因为他打造了一个品牌,并且由于极致的节省了中间流通费用,可以把价格一下子拉下来,消费者得了实际利益。另一个是乐视超级电视,甫一问市一年就能卖150万台,预计2015年全年销售可达300万台,也是因为一方面依托其乐视的主品牌形象,一方面由于节省了中间费用,可以一下子把价格降到令消费者吃惊的程度。这也就从另一方面证明了共建电商“我的网”的可行性。因为加入“我的网”的企业,都是行业内的知名品牌,那么对消费者的吸引力就不用担心。乐视和小米本身没有工厂没有品牌积淀就可以做到的事情,现在如果是传统知名的制造企业巨头,把节省的中间费用,回馈给消费者,就没有不吸引到消费者的理由!

  今年双11马上就要到了,对于去年格力高调与天猫合作,在双11期间,销售额突破1.32亿,多达47114套,取得了空调类目销售排名第一大家电类目销售额排名第二的佳绩。格力之所以能在双11期间取得如此巨大的成功,归根结底是格力品牌的成功,与天猫的电商平台关系不大。如果格力在其它平台上销售,并加上同样的推广力度,也不一定会差到哪里去。从这个方面来讲,2014年格力加入天猫双11促销,与其说是格力的成功试水,则毋宁说是天猫的胜利,因为格力选择了天猫,应该是天猫的荣幸。这也就是董明珠所说的“格力离开天猫还是格力,但天猫离开格力什么都不是”的底气所在。

  由此,可以得出结论,大企业如果过度依赖第三方电商平台,则其每次促销,都为第三方平台的成长做一次贡献,而对于自身无非是多一次成功的销售而已。渠道是人家的,江湖还是人家的,你只是在人家舞台上跳舞的过客。长期下去,一旦失去这个舞台,你就会突然发现,自已变得什么都不是!但如果有10家甚至100家,象格力这类制造类企业,大家走到一起,共建电商平台??我的网,实现实业互联,到时再举办个类似双11的促销活动,肯定会比天猫的双11更火!再加上“我的网”的所有权绝大部分属于这些参与共建的制造类企业,这样企业们不再是促销一次赚到钱就完事了,而是进行了一次成功的“自有电商”平台的推广,长此下去,不但可以累积自己的渠道价值,而且还会有更多的用户集中到这个平台上来。

  “我的网”有利于参与共建电企业迅速建立自有电商平台,有利于消费者购买到物美价廉的名牌正品。它让生产者与消费者直面对接,不仅可以让生产者提前得到来自消费者的需求信息反哺,而且也可以消费者获得更好的购买体验和服务,这就产生了强大的内生动力。内生动力一旦形成,将爆发前所未有的成长潜能,只需少量资金轻轻一拨,便会迅速成长壮大起来。

  “我的网”本身便具有强大的内生动能,这就如同一台机器,在最先一次被推动后,就会一直转动下去,并带动越来越多的齿轮转动,整体项目良性发展,迅速地成长成互联网时代的巨人,彻底打破创业公司创业就是烧钱的魔咒。

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