站内情报检索:    ·注册会员 ·加入世界经理人协会 ·网站地图  ·网址站
  研究报告  |  免费报告   |  竞争情报  |  行业商机  |  采购中心  |  数据在线  |  商业观察  |  市场分析
  导航家电 | 电子 | 电脑 | 汽车 | 交通 | 机械 | 钢铁 | 纺织 | 服装 | 化工 | 建材 | 医药 | 医院 | 生物 | 食品 | 地产 | 建筑
您的位置: 世界经理人 >商业情报> 行业情报 > 互联网
对第三方电商保持戒心,董明珠属意新业态“共建电商”
日期:2015-08-26 11:28:18.0  来源:世界经理人 作者:张生
【ICXO.com编者按】从认为互联网只是个工具,到2014年双11突然加入天猫,创造空调销售份额60%的佳绩,再到2014年12月格力官方商城上线,董明珠由被讥为面对电商发展反应迟钝,到成为电商领域的急先锋,一路走来,不由地给外界一个印象,这位中国商界的铁娘子,也不得不向时代趋势俯首称臣。

世界经理人情报-bi.icxo.com讯,

  从认为互联网只是个工具,到2014年双11突然加入天猫,创造空调销售份额60%的佳绩,再到2014年12月格力官方商城上线,董明珠由被讥为面对电商发展反应迟钝,到成为电商领域的急先锋,一路走来,不由地给外界一个印象,这位中国商界的铁娘子,也不得不向时代趋势俯首称臣。

  


  2015年7月30日董明珠在他“创客”现场演讲

  许多人仍然记得,在2013年3月董明珠和雷军在央视的10亿赌局上,面对主持人要支持谁的提问,马云坚定地选择了董明珠,而董明珠的格力空调于次年在天猫上线,也没有辜负马云的良苦用心。但商战和企业战略不会单纯由个人感情左右,这一切不过只是表面现象。从格力11月份加入天猫开始销售,短短一个月后格力电器官方商城上线,可以看出董明珠始终对合作渠道商报有强烈的警惕心。

  当年格力与国美决裂,原因固然很多,但最主要的根源,是董明珠认识到,对一个销售渠道过度依赖,将会对一家制造类企业长期发展,埋下巨大隐患。所以董明珠才不惜破釜沉舟,背水一战,自建渠道,奠定了格力十数年飞速发展的坚实基础。

  试看今日形势,与十几年前何其相似!只不过,当年的国美电器,换成了今天的天猫京东。销售渠道也由传统的门店,变成了时尚的电子商务。但问题的本质没有变,依然是制造类企业,既要与近乎垄断的第三方销售渠道合作,又存在竞争,但当第三方销售渠道依然是一家独大时,对制造类企业的压榨和制约可想而知。所以,不难看出,格力刚刚在天猫上线,就心急火燎地上线自家商城的原因了。

  但格力官方商城上线是一回事,线上业务开展则是另外一回事。格力电器官方商城,与天猫巨大的流量相比,根本就不是一个重量级。刚摆脱了国美的控制,又被天猫戴上紧箍咒,对第三方渠道过度依赖的发展趋势,让董明珠始终保持警惕。铁娘子董明珠忧心重重,也就可以理解。

  


  天猫平台上格力空调数万的销量

  


  几乎同时上线的格力官方商城可怜的销量

  董明珠在经销商大会上讲,格力发展电商已成既定方针。自建电商,虽然成功前途渺茫,铁娘子董明珠却绝不言败。既然没有赶上电子商务第一趟列车,那么有着坚定信念的董明珠绝不会步人后尘,她把目光投向电子商务新的业态--共建电商,也就可以理解了。

  与当年和国美决裂,自建门店,将销售渠道牢牢控制在自己手里一样,共建电商的最大优势就是可以借助行业的社会的力量建立崭新的、流量巨大的,足以与天猫京东抗衡的电商平台,同时,可以将这个建立起来的电商平台牢牢掌握在自己手里。

  铁娘子的选择无疑是正确的。依靠军阀打军阀,没有自己的部队,革命永远无法成功。制造类企业与第三方电子平台合作是把双刃剑,短期合作对企业眼前销售有帮助,但长期合作最终会让制造类企业丧失自主权。制造类企业,尤其是制造类企业中的行业领袖,如果没有自己可以控制的销售渠道,早晚会受制于人,存在诸多自己无法掌握的变数。共建电商平台既可以拥有强大的自有电商平台,又避免了自建电商巨大投入和失败的风险,成为制造类企业电商化的最优选择。

  君不见共建电商的先行者--我的网已成功搭建成功,相信这将是电商行业一个革命性的突破,看来我们的铁娘子这次拨得了头筹!

世界经理人情报-bi.icxo.com

  产业推荐
[商业情报]    [情报词典]    [情报知识]    [成功案例]    [免费报告]    [市场分析]
独家情报
 
今日最新更新资讯
 
 V领地青年社区携手百合网,共同打造现实版“爱情公寓”
 凤凰网郝炜:创新无需惊天动地,但要具备应用价值
 班步平台悄然上线基于候选人授权的“背景调查”业务
 “产业+金融”百城合伙人计划启动仪式暨北京站招募会圆满结束
 2017华南CIO大会暨信息技术交易会即将召开
 激情狂飙,盘点汽车营销的致胜秘笈
 腾讯2017渠道合作伙伴大会,以技数赋能超越营销界限
 凤凰网张炎:用技术和内容驱动营销创新
 电梯投影媒体将成为楼宇媒体颠覆者
 程武:腾讯互娱将以三个方向构建泛娱乐内容新生态
 乐铺创始人张家鹏:找到自己,每个人都是天才
 智能科技、创新未来 2017 iWorld数字世界博览会发
 乐铺创始人张家鹏:“生意无大小,做乐铺是一种自我回归”
 王玉珂:睿意德如何用大数据开辟商业地产服务新蓝海
 凤凰网副总裁池小燕:持之以恒 皆因有爱
 首届“深圳国际品牌周”将于4月20日启动
 小管家VIP:3月网贷行业单月成交总额创历史新高
 新星闪耀,爱芒果MUI问鼎红钻奖
 腾讯郭斯林:用“其他的方式”,开启数字营销变革
 国内首单汽车金融险资ABS花落易鑫
 凤凰网郝炜:营销的本质--价值的塑造与传递
 一夜成名还是厚积薄发?你所不知的“狼人杀”真历史
 360MAX流量服务平台开启3.0时代,三大优势全面升级程
 “钱”途无量 “京”益求精
 三农金服获大型国企入股 强势发力普惠金融
 理财新手看过来!小管家VIP优惠券怎么用才最赚钱?
 凤羽:精准缔造实效营销
 小管家VIP:大学生越来越能花钱? 消费无错但先搞定理财
 加油宝商业模式升级,资产端深耕大能源和大健康
 安全才是互金第一要素 推荐陆金所、开鑫贷、拍拍贷、仟金所
 新加坡美食--加东叻沙,正在成为创业新风口
 滴滴外地牌照网约车将无京单可接 来小管家VIP司机照样能赚
 网易云音乐“乐评专列”刷屏,产品思路做营销的教科书级案例
 RET睿意德张家鹏:O2O创业,绕开或者掩埋在这五个深坑
 迟迟不涨工资?小管家VIP教你赚钱
 3158招商加盟网:2017年冰淇淋市场前景分析
 元老级银行家为何领衔打造【太合汇-汇财富】
 2017中国跨境电商高校人才峰会召开 人才培养模式再升级
 海尔施特劳斯指定微营销运营中心项目启动会在沪举行
 专业半导体设备电源维修供应商-财盈电子
 北京商住房也限购 不买房就来小管家VIP生财吧!
 Super-in黎涛:场景化购物这样助力移动电商
 飞购Flygo:首创空中共享经济,倡导绿色时尚出行
 正大集团安洁康陶氏化学合作开创“绿平线”新理念
 国内商业地产面对逆风 新加坡实体商业交易趋热
 天猫齐聚全球超级品牌对话新营销
 嘉实财富成功举办2017年博鳌资产配置发布会
 两会热点聚焦环保,墨仓式倡导绿色低碳办公备受关注
 信隆行“330企业服务日”让利28城 北美项目再度引进回国
 腾讯智汇通全国营销峰会落地上海 助推区域营销升级
研究报告
房地产发展趋势
VOIP市场回顾
如何在网上开店
· [能源化工]2006年日化行业盘点分析报告
· [能源化工]2006涂料行业采购需求分析报告
· [地产建筑]2006水泥工业经济运行分析报告
· [家电电子]2007数码相机技术趋势分析报告



每日视点
探营第105届广交会:浙商增2成 欧美.. 
打赢男性护肤品争夺战 
最新
 V领地青年社区携手百合网,共同打造现实
 凤凰网郝炜:创新无需惊天动地,但要具备
 班步平台悄然上线基于候选人授权的“背景
 “产业+金融”百城合伙人计划启动仪式暨
 2017华南CIO大会暨信息技术交易会
 激情狂飙,盘点汽车营销的致胜秘笈
 腾讯2017渠道合作伙伴大会,以技数赋
 凤凰网张炎:用技术和内容驱动营销创新
免费报告
 [家居建材] 《全球健康睡眠北京倡议书》
 [食品餐饮] 2009煤炭行业现状调研报
 [食品餐饮] 2009啤酒行业分析:逆市
 [医药保健] 儿童春季常见病预防策略解析
 [手机通讯] 2008年度手机行业投诉统
 [家居建材] 2009年影响中国建材行业
 [其他行业] 中国智库首次发布2020年
 [其他行业] 中国企业家集体形象崩溃 需
竞争情报
 V领地青年社区携手百合网,共同打造现实
 凤凰网郝炜:创新无需惊天动地,但要具备
 班步平台悄然上线基于候选人授权的“背景
 “产业+金融”百城合伙人计划启动仪式暨
 2017华南CIO大会暨信息技术交易会
 激情狂飙,盘点汽车营销的致胜秘笈
 腾讯2017渠道合作伙伴大会,以技数赋
 凤凰网张炎:用技术和内容驱动营销创新
世界财经报道