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陈磊:创业者的修炼要过“三关”
日期:2012-05-14 15:51:51.0  来源:世界经理人 作者:陈磊
【ICXO.com编者按】创业者的修炼要过“三关”,第一关是家庭,第二关是金钱,第三关是坚持。

世界经理人情报-bi.icxo.com讯,

  

  注:本文作者陈磊,通江控股集团副总裁,上海通江投资管理有限公司创始合伙人,天使投资人。投资经济学硕士,毕业于暨南大学。有多年创业团队管理经验,曾被多家企业聘为战略发展顾问及营销顾问,对新商业模式创业有深刻理解,对资本市场发展趋势有前瞻性和独到的判断。在通江控股集团发展过程中,倡导资本+产业双轮驱动。曾在《中小企业管理与科技》、《投资与合作》、《经济生活文摘》、《新财经》等国家级学术刊物以及杂志上发表若干学术文章和个人观点。

  我的微博:http://weibo.com/chenlei8228 邮箱:chenlei8228@163.com

  前面讲过了如何看待商业模式,以及通过四象和八卦简要分析了互联网行业“天时”,也做了一些判断,这次也该说到创业团队了。

  通过参与数百家创业团队的交流和调研,以及结合本人过去创业的历程,我认为创业者的修炼要过“三关”,第一关是家庭,第二关是金钱,第三关是坚持。

  一、举例子

  从做天使投资以来,我一直在和初创的企业家做朋友,我举一个我显著不会投资的情况,然后我们来试图得出一些结论。在这里事先声明:因为每家机构或个人的投资都有其特色,也固有一套逻辑和体系,所以这里的结论仅仅作为个人经验的分享。

  背景描述:创业者向我讲完他的BP之后,告诉我打算出让20%股权,200万人民币金额。这个创业团队跟我们机构没有熟人圈子介绍,是通过微博认识的,陌生的那种。

  我问他:你做了多久;核心团队成员在哪儿,全职做还是兼职做;

  答:暂时还没启动,资金不够;团队成员目前是兼职,大家都在筹备,李某某目前在某某某技术公司工作,张某某在某某某管理咨询公司工作等等。。。

  问:你们自己打算出资多少?

  答:我们自己以前都是在上班,经济上比较困难,可能不会考虑出资来做这件事情,如果自己出资,万一其他资金没进来,就死掉了,做这件事情要花很多精力金钱的。

  问:(其实这个时候,我已经有了一定的判断了)你们在某某某公司工作,应该收入方面不错啊,买房子了吗?

  答:买了

  问:债转股如何?你们只是一个Idea,初期风险非常巨大,你可以不出资,但是用某某物品或房子或债券做抵押如何,然后经过一二个月之后,产品有了雏形,我考虑转成股权如何?(这话是我临时杜撰的,只是想考验他个人以及团队的决心,事实上,我们机构从来没有这样操作过,对方是不知道这个情况的)

  答:可能这样对我们来说,风险太高,不能接受吧。

  问:家庭支持吗?

  答:如果那样子的话,放弃过多,老婆孩子这个事情不好说啊。。。

  最后大家是寒暄了几句,让创业者离开了。

  二、我的判断,为什么不投

  通过上面的描述,我觉得这个创业者第一关和第二关都没过。

  我有以下几个判断:

  1、他做这个事情,是不愿意或不大愿意承担更高的风险的,他显然不是孤注一掷的创业者,当然不是孤注一掷不是成功的必要条件,更不是充分条件。但是在这里,我想说,他可能把大部分风险要转嫁给投资机构。

  2、如果他要孤注一掷,要花掉不少银子,我猜他的家人或许是不支持的。这个时候,这个创业者的心态会受到影响,甚至会放弃这个商业计划。这个时候,我想说,他没过家庭关。

  两种方式可以过家庭关,第一种是自己创业的行为,包括出资,创业的心态,以及对家庭的影响,家人是认可支持的。第二种是自己完全不在乎他们的想法,真正的孤注一掷了,也就是说,不管家人支持不支持,这事我干定了。

  3、一分钱都不愿意出的创业团队,在我眼中不是纯粹的创业团队,投资这么一个创业团队,在大家没有熟人圈子的潜在约束下,风险是较高的。我记得曾经在一间公司工作,因为表现不错,老板给了我部分干股,虽然我尽心尽力,但是我发现,从内心深处讲,那个公司始终是他的,而真正意义上不是我的。从不出资这个角度来看,我认为他是没有过金钱关的。

  三、修炼的第三关

  大家说成功有时候要看智商IQ,也要看情商EQ,但是坚持这个要看逆商,AQ。我相信行百里者半九十,很多时候,在没成功之前,你一直是在路上,唯有坚持才能到达耀眼的终点。

  虽然对天使投资来说,不必去投资一个逆商特别高的团队,因为天使投资可以在有其他投资者接盘的情况实现退出,也就是说在路上的时候,就退出了。所以对于逆商AQ的判断,风险投资和战略投资者是要特别注重的。

  正如登山,一半人在山底下看到那么高的山,当时就决定不上了;另一半爬了一会,浏览了一些风景,当时也就下了;还有一部分爬呀爬,爬到半山腰,领略了些风景,然后下去了,最后能爬到终点的,一定是坚持下来的,而那些人,一定是少数。

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