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探营第105届广交会:浙商增2成 欧美采购商降6成
日期:2009-04-19 14:57:16.0  来源: 作者:
【ICXO.com编者按】

世界经理人情报-bi.icxo.com讯,

关键词:2009广交会 第105届广交会 广交会

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  2009年4月15日,第105届广交会在广州琶洲广交会展馆举行,共有22104家境内外企业参展,比上一届减少237家。本届广交会仍分三期集中在琶洲广交会展馆A、B、C区举办,时间为4月15日至5月7日,每期展出5天。

  广交会历来被视为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”,在全球经济危机的大背景下,本届广交会尤为引人关注。为此,《浙商》杂志特派记者前往广州探营广交会,为读者带来一线报道。外部需求是否在悄悄回暖?中国出口企业的未来将如何?或许,本届广交会将是验证。

  浙江参展企业第一

  浙江企业历来是广交会的参展大户,本届广交会,浙江交易团再创新高。虽然本届交易会的标准展位比上届有所增加,但境内外参展企业减少了237家,降幅为1.06%,十年来广交会参展企业首次减少。

  不过,严峻的局面没有影响浙江企业参展的信心。记者从浙江省商务厅(原浙江省外经贸厅)相关负责人处得知,今年浙江参加广交会的企业近4000家,新增企业800多家,增幅约20%。

  “无论从参展企业数还是参展展位,浙江均排在全国省份参加广交会的首位。”在浙江交易团驻地??广州浙江大厦宾馆,一位浙江交易团会务组工作人员告诉记者,相比以往历届,本届浙江交易团在参展组织上有了新的变化。

  在历届广交会上,浙江参展企业分为三个交易团:浙江交易团(主要以大型国有企业为主,外加下属市县参展企业)、杭州交易团、宁波交易团。而本届广交会,浙江各县市自行组织积极性提高,温州、萧山也自行组团参展。

  杭州交易团在上届基础上获新增品牌展位19个,品牌展位总数达244个,增幅达8.44%;一般性展位总数为1260个,比上届增加66个,增幅5.53%;展位总数达1504个,比上届增加85个,增幅5.99%。杭州交易团参加本届广交会的企业有585家,比上届增加45家企业。585家参展企业中首次参展企业119家,占比20.34%。

  “宁波交易团共有展位2700个,较上届增加200余个,规模创新高。”宁波交易团会务组姚姓工作人员告诉记者,在50个交易团中,宁波交易团参展总规模进入十强。而从温州交易团会务组得到的消息称,温州交易团共有350多家企业参展,较上年有所增加。

 

  欧美采购商下降6成

  相比上届交易会,境外采购商大幅下降。4月16日,记者在巡馆时发现,交易会现场客商稀少,甚至,参展商比客商都要多。

  “从去年秋交会就已经是这样了,今年春交会来的人更少了。”在16-2区,来自杭州的吴先生诉记者,这两天为数不多的境外采购商,大部分都是中东、非洲和南美地区的采购商。

  “今天早上有人跟我说,欧美采购商下降了六成。”吴先生是杭州滨江一家年销售额达10亿元左右的五金生产企业的销售总监,他坦言,他从第78届开始就陆续参展,今年春交会是他看到的最冷清的一届。

  在五金展区,由于采购商稀少,参展企业工作人员显得很是悠闲,他们三三两两聚在一起闲聊着,一些年轻的参展企业甚至还利用展位里的电脑玩起了联机游戏,而在展厅走廊长椅上一排排坐着的,有不少人挂着“参展商”证件。

  “都没人给我工作,我们很多同学都没接到一个单。”4月16日下午,在10区出口处,一位带着浓重粤式普通话的学生告诉记者,由于欧美客商的减少,他们学校英语专业的学生都找不到现场翻译工作。“阿拉伯语的翻译倒是很抢手。”这位学生无奈的表示。

  记者在现场发现,往年在展馆前大排长龙寻找翻译工作的大学生队伍,今年明显稀疏很多,而价格方面也出现了跳水,以前都要每天200-300元,现在150块钱也有人干。一位正找翻译工作的女生告诉记者,今年大家的普遍预期都在150元-200元之间,而一些翻译经验较少的同学,都采取了低价策略。

  小企业曲线参展

  4月16日中午,在从酒店坐车前往交易会现场的车里,记者遇到了一位来自苍南的企业主,她叫李美珍,是一位持有西班牙护照的华侨,在温州从事锁具生产已经多年,参展广交会也有多届。但这届她并未拿摊位参展。

  “去年订单情况就不是很理想,费用就用了20来万,今年就换种方式参加了。”李美珍告诉记者,由于持有西班牙护照,她可以申办境外采购商证件,并进入会场。

  “很多老客户都参展了,平时想要一个个去拜访都没有时间,趁这次机会来看看,与老客户沟通一下。”李美珍表示,此次来广州有两个目的,一是与所有老客户联络感情,二是了解市场趋势,有机会的话发展新客户。

  “我把产品目录带到会场,样品在酒店,客商如果看完目录感兴趣的话也可以后续洽谈。”李美珍将她的这种参展方式称为“曲线”参展。“对小企业来说,这样操作成本低,而且功效不见得会比设摊位差。”

  慈溪一位制锁企业的工作人员也采取了“曲线”参展,4月16日,这位工作人员从A区跑到D区,从D区跑到A区,当他出现在杭州某外贸公司的摊位时,身上穿的衬衫已被汗水彻底湿透。“有很多企业都是这样的,没有办法呢。”这位工作人员表示。

  “这样的境外采购商不在少数,统计公布的境外采购商能有那么高吗?”一位来自温州乐清的企业工作人员清点着名片对记者表示,今天收到的15张名片里,有5、6张是中文的。

  境外客商关注什么?

  对于巴拿马籍采购商约翰?扎查拉托斯来说,广交会历年都能给他带来不少生意机会。受金融海啸影响,去年一年他公司的销售额下滑了30%。他说:“我希望能够尽量削减生产成本,以弥补损失。因此来中国寻找质量好,但价格更低的产品。希望危机早点过去。”

  不少外国采购商像约翰?扎查拉托斯对广交会抱以期待。来自墨西哥的采购商雷默尔(音译)是第一次来到中国广交会,他说,金融海啸尽管对美国造成了冲击,但是他感觉墨西哥经济正在上升阶段,他的企业也在扩展期,从网上了解到广交会的信息,希望购买到更多价廉物美的中国电子类产品,寻找发财的机会。

  在A区的电子展区,雷默尔收集了一大袋子的产品目录,他表示,晚上回去后要仔细筛选,选择几家明天再来询价。

  “他们还是很谨慎的,对产品质量要求提高了不少,可选择的余地大了。”浙江万利工具集团有限公司工作人员告诉记者,境外客商希望买到质量好价格低的产品。

  “刚遇到一个印度客商,一块钱的产品报价,他还价5毛。”乐清中正电子有限公司业务代表王先生话语中透着无奈。

  “我们这届带来的产品都是一些比较传统的装饰型门锁,相对一些遥控、智能锁来说,对客商的吸引力就降低不少。”来自温州的强强集团业务人员庄先生告诉记者,一些添加了高科技技术的产品,明显要比传统产品受欢迎。

  意向订单很少

  在4月16日的现场采访中,记者极少听到对订单的乐观估计,萧山的吴先生表示,不可能会好。

  “人都没有怎么会有订单呢。”这次广交会,吴先生一共拿下了3个摊位,三张桌子两个人,吴先生与一位工作人员各占一张,工作人员脸色凝重,虚视过道里走过的人;吴先生则手拿圆珠笔在产品目录上无意识的涂描。

  “昨天有10来个人看看,今天多一点,二十来个人。但是没有一个谈超过十分钟的。”吴先生一副漠然的表情表现着他的失望,从他的话语中得知,两天以来,还没有哪一个采购商向他询价。“我想不可能会有订单的,来看看市场趋势就可以了。”

  与吴先生的忙碌相比,集林机械有限公司的工作人员就忙碌得多,该公司摊位面前聚集的人群,在周围冷清的对比中,显得格外显眼。

  “来看的人很多,都表示对我们的工具包(配工具)很感兴趣,但是下单就显得谨慎多了。”该公司赵女士认为,情况比想象中的要好,来之前,她预计不会有那么多客商,但实际情况让她觉得很“满意”。

  当然,“满意”只是相对于比其他摊位要热闹的场面,关于实际订单,赵女士却不抱希望。

  “一个意向订单,5万美金,这是真实的数据,不是给组委会汇总资料填写的数据。”赵女士边说边拿出组委会发给参展商的每日订单统计表格,笑说,“你有时间填吗?你来填吧,愿意怎么填写都可以,填多少都可以。”

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