站内情报检索:    ·注册会员 ·加入世界经理人协会 ·网站地图  ·网址站
  研究报告  |  免费报告   |  竞争情报  |  行业商机  |  采购中心  |  数据在线  |  商业观察  |  市场分析
  导航家电 | 电子 | 电脑 | 汽车 | 交通 | 机械 | 钢铁 | 纺织 | 服装 | 化工 | 建材 | 医药 | 医院 | 生物 | 食品 | 地产 | 建筑
您的位置: 世界经理人 >商业情报> 竞争情报 > 电脑商情报
传统电脑卖场生意惨淡 百脑汇因何逆势扩张?
日期:2008-12-04 09:41:29.0  来源:北京青年报 作者:
【ICXO.com编者按】金融风暴席卷全球,所到之处一片萧条;IT市场瞬息万变,比其他行业又多了几分敏感,当寒冬来临,这些大大小小……

世界经理人情报-bi.icxo.com讯,    金融风暴席卷全球,所到之处一片萧条;IT市场瞬息万变,比其他行业又多了几分敏感,当寒冬来临,这些大大小小、原本就挣扎在盈利与亏损边缘的IT经销商们,又该何去何从?是转身、黯然离开自己打拼多年的战场?还是如巴菲特所言“逢低入场”,期待反弹?

    曾有“全国IT产品集散地”之称的中关村,几个月来生意萧条,有5-10%的摊主倒闭、撤离;而在城市的另一端,百脑汇旗舰店入驻北京,以谨慎著称的台湾商人为何选择在这个充满萧条氛围的年底入场?究竟是机会,还是陷阱?何人能够安渡寒冬?

    ●传统卖场生意惨淡

    记者近日走访中关村时发现,昔日卖场中人头攒动、熙熙攘攘的情景已经不再。一些商户告诉记者:“冷清的局面已经有几个月的时间了,客流量减少了一半到三分之一”。客流减少了,销售额减少了,随之而来的,就是商户的倒闭。

    程先生,某品牌电脑的一级代理商,他告诉记者:“我从2000年就开始经销某个品牌的电脑,已经被授权做品牌的服务站,曾经在鼎好、海龙、太平洋、科贸、硅谷都有自己的店面,但从2004年起就感受到了中关村的竞争压力越来越大,我们与分销商之间的信用关系一直都建立不起来,再加上摊位租金被二手房东炒得越来越高,我们只能压低价格,利润严重缩水,长远看是在做赔本生意。”

    中关村卖场的寸土寸金,是业内大家早已熟知的秘密。几年前一个铺位租金八千块,现在是四万。房租涨了又涨,利润却跌了又跌。“以致金融飓风从太平洋彼岸袭来,锐减的销量,高昂的租金,让许多商户入不敷出,只得另谋生路。

    程先生透露说,中关村的摊位租金前几年每年大都以10%的速度往上涨,如果是从二手房东拿店面,价格就要翻倍,高昂的摊位费加上现在受经济形势的影响,客流减少,我们只能赔钱,看到这种情况真是无可奈何,于是我从中关村撤出了自己的6家店。”

    ●明年将加剧洗牌过程

    汉理资本董事长钱学锋曾经分析道:“未来的一年,将是洗牌的一年!”金融市场的风暴将加剧对IT卖场的考验。

    中关村一直以来都是北京IT商圈的代名词,所有IT终端渠道都往这边扎堆,不过IT行业的利润愈来愈薄,众商家在中关村市场过度饱和的状况下竞争惨烈,往往在产品和服务质量上打了折扣。随着竞争的激烈,中关村模式的弊端渐渐显露。由于IT大卖场都是由散户租赁柜台门面,并没有基本的价格管理,在市场日益激烈的竞争下,混乱的价格战不可避免。以往同一型号品牌笔记本,价格有时甚至能相差两千元以上。

    虽然随着市场趋向透明,现在北京的各大电脑卖场比以前规矩很多,但是利润趋薄,也使得一些商家绞尽脑汁制造利润,用各种手段制造着陷阱,有些是在配件上玩猫腻,有些是在售后上耍花招。如此种种使消费者对于卖场的诚信信心已经大打折扣,明年的经济形势将加剧洗牌,洗牌又将洗的更加彻底。

    同时,国美、大中、苏宁从传统意义上的家电卖场,开始转变成家电、电脑、手机等3C产品一锅端的大卖场,而百脑汇旗舰店在城市的另一端即将开业。

    ●是机会,还是陷阱?

    百脑汇北京旗舰店总经理吴文泉,是一位台湾商人,用他自己的话说:“通常台资投资,都是用自己的资金直接做投入,而空地是不能贷款的,所以每个点都要投出来几个亿的资金,所以我们会非常‘慎重’!”就这样一位非常慎重的台湾人,却选择了在这个充满萧条氛围的年底,进入北京,用了一个多亿的前期准备资金,开设百脑汇旗舰店!

    究竟为什么赶在这个时间点进入北京市场?是不是为了取得最低的租金优惠?吴文泉回答道:“我相信,危机就是转机,巴菲特说过‘逢低入场’。我更看重长期效应,我相信长远的看,中国经济抗衰性最强,北京市场也具有很大的市场潜力,尤其是我们将打造的‘大东区’商圈。进入北京的想法,在十年前就形成了,在五年前就开始着手准备,恰逢今年,机会出现了。北京上海广州都属于一级市场,这个地盘我们肯定不会放过的。”

    在回答“北京原本电子市场饱和,近期又面临市场萎缩的情况下,如何看待市场规模?”这一问题时,吴文泉回答道:“经过大量的调研,我们发现在北京“东区”是具有很大的客户潜在需求的,这边比邻CBD、使馆区、政府机构多,行业客户多,商务人士多,中高层收入的人士多。中关村已经有26万平方米的IT卖场营业面积,但东部只有8000平方米,但是却有48%的消费者是在东部。”

    开了买卖,究竟能不能迅速获得收益?相信这是所有商家都在思考的问题,吴文泉是这样考虑的:“赛迪在某次评选中,评出百脑汇是第一名,给我们的评语就是‘稳健’。百脑汇进入中国10年了,一共开了14家店,每年一到两家,走的还算比较稳健的。而且商场开业后,会有几年的养成期,我们不会太计较头一两年的收入状况。”

    吴文泉同时承诺:“租金一定比中关村便宜,尽量给商户最大优惠。”优惠的费用以及大东区的概念,吸引了不少商户的注意,前文中提到的程先生,就已开始在东部部署战局,他说:“我们已经与百脑汇谈好在这里租赁2到3个商铺,虽然现在的大环境不景气,而且北京的IT行业竞争又激烈,我还是相信我的行业眼光,现在的市场趋势是规范、公平、舒适,也是看中了百脑汇的经营理念才确信不疑的。”

    ●大者恒大,靠实力说话

    究竟什么样的企业能够安渡寒冬,或者更乐观地说,能够逆市而上呢?汉理资本董事长钱学锋分析道:“首先,企业所处行业的市场潜力要大,新进入企业能够有切入的地方;其次要看企业的壁垒有多高,包括技术壁垒和商业模式的壁垒,壁垒越高,保护性越好;第三要看企业中团队的执行力如何。”

    迅雷COO罗为民表示:“对于一些企业来说,金融危机不仅不是危机,在某个角度上看甚至是机遇:在重新洗牌的过程中,领先的企业能获得更多的用户和资源,以及更大的市场份额。”

    吴文泉认为:“根据经济原理中的‘西瓜效应’,消费者只会选择最好的品牌去购买商品。我认为一个健康的企业必要的条件是:首先是它的财务状况、资产状况、盈利状况和货物状况好;其次是竞争体制够好,这里包括它的品牌、团队、经营策略、竞争策略等整理运营能力。总而言之,是大者恒大,有竞争能力的人能够赢到最后。”
世界经理人情报-bi.icxo.com

关键字搜索
百脑汇

  产业推荐
[商业情报]    [情报词典]    [情报知识]    [成功案例]    [免费报告]    [市场分析]
独家情报
 
今日最新更新资讯
 
 V领地青年社区携手百合网,共同打造现实版“爱情公寓”
 凤凰网郝炜:创新无需惊天动地,但要具备应用价值
 班步平台悄然上线基于候选人授权的“背景调查”业务
 “产业+金融”百城合伙人计划启动仪式暨北京站招募会圆满结束
 2017华南CIO大会暨信息技术交易会即将召开
 激情狂飙,盘点汽车营销的致胜秘笈
 腾讯2017渠道合作伙伴大会,以技数赋能超越营销界限
 凤凰网张炎:用技术和内容驱动营销创新
 电梯投影媒体将成为楼宇媒体颠覆者
 程武:腾讯互娱将以三个方向构建泛娱乐内容新生态
 乐铺创始人张家鹏:找到自己,每个人都是天才
 智能科技、创新未来 2017 iWorld数字世界博览会发
 乐铺创始人张家鹏:“生意无大小,做乐铺是一种自我回归”
 王玉珂:睿意德如何用大数据开辟商业地产服务新蓝海
 凤凰网副总裁池小燕:持之以恒 皆因有爱
 首届“深圳国际品牌周”将于4月20日启动
 小管家VIP:3月网贷行业单月成交总额创历史新高
 新星闪耀,爱芒果MUI问鼎红钻奖
 腾讯郭斯林:用“其他的方式”,开启数字营销变革
 国内首单汽车金融险资ABS花落易鑫
 凤凰网郝炜:营销的本质--价值的塑造与传递
 一夜成名还是厚积薄发?你所不知的“狼人杀”真历史
 360MAX流量服务平台开启3.0时代,三大优势全面升级程
 “钱”途无量 “京”益求精
 三农金服获大型国企入股 强势发力普惠金融
 理财新手看过来!小管家VIP优惠券怎么用才最赚钱?
 凤羽:精准缔造实效营销
 小管家VIP:大学生越来越能花钱? 消费无错但先搞定理财
 加油宝商业模式升级,资产端深耕大能源和大健康
 安全才是互金第一要素 推荐陆金所、开鑫贷、拍拍贷、仟金所
 新加坡美食--加东叻沙,正在成为创业新风口
 滴滴外地牌照网约车将无京单可接 来小管家VIP司机照样能赚
 网易云音乐“乐评专列”刷屏,产品思路做营销的教科书级案例
 RET睿意德张家鹏:O2O创业,绕开或者掩埋在这五个深坑
 迟迟不涨工资?小管家VIP教你赚钱
 3158招商加盟网:2017年冰淇淋市场前景分析
 元老级银行家为何领衔打造【太合汇-汇财富】
 2017中国跨境电商高校人才峰会召开 人才培养模式再升级
 海尔施特劳斯指定微营销运营中心项目启动会在沪举行
 专业半导体设备电源维修供应商-财盈电子
 北京商住房也限购 不买房就来小管家VIP生财吧!
 Super-in黎涛:场景化购物这样助力移动电商
 飞购Flygo:首创空中共享经济,倡导绿色时尚出行
 正大集团安洁康陶氏化学合作开创“绿平线”新理念
 国内商业地产面对逆风 新加坡实体商业交易趋热
 天猫齐聚全球超级品牌对话新营销
 嘉实财富成功举办2017年博鳌资产配置发布会
 两会热点聚焦环保,墨仓式倡导绿色低碳办公备受关注
 信隆行“330企业服务日”让利28城 北美项目再度引进回国
 腾讯智汇通全国营销峰会落地上海 助推区域营销升级
研究报告
房地产发展趋势
VOIP市场回顾
如何在网上开店
· [能源化工]2006年日化行业盘点分析报告
· [能源化工]2006涂料行业采购需求分析报告
· [地产建筑]2006水泥工业经济运行分析报告
· [家电电子]2007数码相机技术趋势分析报告



每日视点
探营第105届广交会:浙商增2成 欧美.. 
打赢男性护肤品争夺战 
最新
 V领地青年社区携手百合网,共同打造现实
 凤凰网郝炜:创新无需惊天动地,但要具备
 班步平台悄然上线基于候选人授权的“背景
 “产业+金融”百城合伙人计划启动仪式暨
 2017华南CIO大会暨信息技术交易会
 激情狂飙,盘点汽车营销的致胜秘笈
 腾讯2017渠道合作伙伴大会,以技数赋
 凤凰网张炎:用技术和内容驱动营销创新
免费报告
 [家居建材] 《全球健康睡眠北京倡议书》
 [食品餐饮] 2009煤炭行业现状调研报
 [食品餐饮] 2009啤酒行业分析:逆市
 [医药保健] 儿童春季常见病预防策略解析
 [手机通讯] 2008年度手机行业投诉统
 [家居建材] 2009年影响中国建材行业
 [其他行业] 中国智库首次发布2020年
 [其他行业] 中国企业家集体形象崩溃 需
竞争情报
 V领地青年社区携手百合网,共同打造现实
 凤凰网郝炜:创新无需惊天动地,但要具备
 班步平台悄然上线基于候选人授权的“背景
 “产业+金融”百城合伙人计划启动仪式暨
 2017华南CIO大会暨信息技术交易会
 激情狂飙,盘点汽车营销的致胜秘笈
 腾讯2017渠道合作伙伴大会,以技数赋
 凤凰网张炎:用技术和内容驱动营销创新
世界财经报道