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传统电脑卖场生意惨淡 百脑汇因何逆势扩张?
日期:2008-12-04 09:41:29.0  来源:北京青年报 作者:
【ICXO.com编者按】金融风暴席卷全球,所到之处一片萧条;IT市场瞬息万变,比其他行业又多了几分敏感,当寒冬来临,这些大大小小……

世界经理人情报-bi.icxo.com讯,    金融风暴席卷全球,所到之处一片萧条;IT市场瞬息万变,比其他行业又多了几分敏感,当寒冬来临,这些大大小小、原本就挣扎在盈利与亏损边缘的IT经销商们,又该何去何从?是转身、黯然离开自己打拼多年的战场?还是如巴菲特所言“逢低入场”,期待反弹?

    曾有“全国IT产品集散地”之称的中关村,几个月来生意萧条,有5-10%的摊主倒闭、撤离;而在城市的另一端,百脑汇旗舰店入驻北京,以谨慎著称的台湾商人为何选择在这个充满萧条氛围的年底入场?究竟是机会,还是陷阱?何人能够安渡寒冬?

    ●传统卖场生意惨淡

    记者近日走访中关村时发现,昔日卖场中人头攒动、熙熙攘攘的情景已经不再。一些商户告诉记者:“冷清的局面已经有几个月的时间了,客流量减少了一半到三分之一”。客流减少了,销售额减少了,随之而来的,就是商户的倒闭。

    程先生,某品牌电脑的一级代理商,他告诉记者:“我从2000年就开始经销某个品牌的电脑,已经被授权做品牌的服务站,曾经在鼎好、海龙、太平洋、科贸、硅谷都有自己的店面,但从2004年起就感受到了中关村的竞争压力越来越大,我们与分销商之间的信用关系一直都建立不起来,再加上摊位租金被二手房东炒得越来越高,我们只能压低价格,利润严重缩水,长远看是在做赔本生意。”

    中关村卖场的寸土寸金,是业内大家早已熟知的秘密。几年前一个铺位租金八千块,现在是四万。房租涨了又涨,利润却跌了又跌。“以致金融飓风从太平洋彼岸袭来,锐减的销量,高昂的租金,让许多商户入不敷出,只得另谋生路。

    程先生透露说,中关村的摊位租金前几年每年大都以10%的速度往上涨,如果是从二手房东拿店面,价格就要翻倍,高昂的摊位费加上现在受经济形势的影响,客流减少,我们只能赔钱,看到这种情况真是无可奈何,于是我从中关村撤出了自己的6家店。”

    ●明年将加剧洗牌过程

    汉理资本董事长钱学锋曾经分析道:“未来的一年,将是洗牌的一年!”金融市场的风暴将加剧对IT卖场的考验。

    中关村一直以来都是北京IT商圈的代名词,所有IT终端渠道都往这边扎堆,不过IT行业的利润愈来愈薄,众商家在中关村市场过度饱和的状况下竞争惨烈,往往在产品和服务质量上打了折扣。随着竞争的激烈,中关村模式的弊端渐渐显露。由于IT大卖场都是由散户租赁柜台门面,并没有基本的价格管理,在市场日益激烈的竞争下,混乱的价格战不可避免。以往同一型号品牌笔记本,价格有时甚至能相差两千元以上。

    虽然随着市场趋向透明,现在北京的各大电脑卖场比以前规矩很多,但是利润趋薄,也使得一些商家绞尽脑汁制造利润,用各种手段制造着陷阱,有些是在配件上玩猫腻,有些是在售后上耍花招。如此种种使消费者对于卖场的诚信信心已经大打折扣,明年的经济形势将加剧洗牌,洗牌又将洗的更加彻底。

    同时,国美、大中、苏宁从传统意义上的家电卖场,开始转变成家电、电脑、手机等3C产品一锅端的大卖场,而百脑汇旗舰店在城市的另一端即将开业。

    ●是机会,还是陷阱?

    百脑汇北京旗舰店总经理吴文泉,是一位台湾商人,用他自己的话说:“通常台资投资,都是用自己的资金直接做投入,而空地是不能贷款的,所以每个点都要投出来几个亿的资金,所以我们会非常‘慎重’!”就这样一位非常慎重的台湾人,却选择了在这个充满萧条氛围的年底,进入北京,用了一个多亿的前期准备资金,开设百脑汇旗舰店!

    究竟为什么赶在这个时间点进入北京市场?是不是为了取得最低的租金优惠?吴文泉回答道:“我相信,危机就是转机,巴菲特说过‘逢低入场’。我更看重长期效应,我相信长远的看,中国经济抗衰性最强,北京市场也具有很大的市场潜力,尤其是我们将打造的‘大东区’商圈。进入北京的想法,在十年前就形成了,在五年前就开始着手准备,恰逢今年,机会出现了。北京上海广州都属于一级市场,这个地盘我们肯定不会放过的。”

    在回答“北京原本电子市场饱和,近期又面临市场萎缩的情况下,如何看待市场规模?”这一问题时,吴文泉回答道:“经过大量的调研,我们发现在北京“东区”是具有很大的客户潜在需求的,这边比邻CBD、使馆区、政府机构多,行业客户多,商务人士多,中高层收入的人士多。中关村已经有26万平方米的IT卖场营业面积,但东部只有8000平方米,但是却有48%的消费者是在东部。”

    开了买卖,究竟能不能迅速获得收益?相信这是所有商家都在思考的问题,吴文泉是这样考虑的:“赛迪在某次评选中,评出百脑汇是第一名,给我们的评语就是‘稳健’。百脑汇进入中国10年了,一共开了14家店,每年一到两家,走的还算比较稳健的。而且商场开业后,会有几年的养成期,我们不会太计较头一两年的收入状况。”

    吴文泉同时承诺:“租金一定比中关村便宜,尽量给商户最大优惠。”优惠的费用以及大东区的概念,吸引了不少商户的注意,前文中提到的程先生,就已开始在东部部署战局,他说:“我们已经与百脑汇谈好在这里租赁2到3个商铺,虽然现在的大环境不景气,而且北京的IT行业竞争又激烈,我还是相信我的行业眼光,现在的市场趋势是规范、公平、舒适,也是看中了百脑汇的经营理念才确信不疑的。”

    ●大者恒大,靠实力说话

    究竟什么样的企业能够安渡寒冬,或者更乐观地说,能够逆市而上呢?汉理资本董事长钱学锋分析道:“首先,企业所处行业的市场潜力要大,新进入企业能够有切入的地方;其次要看企业的壁垒有多高,包括技术壁垒和商业模式的壁垒,壁垒越高,保护性越好;第三要看企业中团队的执行力如何。”

    迅雷COO罗为民表示:“对于一些企业来说,金融危机不仅不是危机,在某个角度上看甚至是机遇:在重新洗牌的过程中,领先的企业能获得更多的用户和资源,以及更大的市场份额。”

    吴文泉认为:“根据经济原理中的‘西瓜效应’,消费者只会选择最好的品牌去购买商品。我认为一个健康的企业必要的条件是:首先是它的财务状况、资产状况、盈利状况和货物状况好;其次是竞争体制够好,这里包括它的品牌、团队、经营策略、竞争策略等整理运营能力。总而言之,是大者恒大,有竞争能力的人能够赢到最后。”
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