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抓住一条信息引来千万存款
日期:2008-11-18 10:29:12.0  来源: 作者:
【ICXO.com编者按】荆州市中级人民法院对荆州市天发集团下属的123个加油站进行了整体拍卖,最终由中国石油化工有限公司以1.4亿元人民币竞拍成功。

世界经理人情报-bi.icxo.com讯,

  2008年,荆州市中级人民法院对荆州市天发集团下属的123个加油站进行了整体拍卖,最终由中国石油化工有限公司以1.4亿元人民币竞拍成功。而这1.4亿元人民币也立即成为各家商业银行关注的焦点。在这场存款争夺战中,工行荆州分行营业部客户经理李艳展现了她高超的营销能力,无愧于省分行“巾帼岗位标兵”的称号。当她得知第一笔拍卖资金5000万元将在9月底前划入财政资金专户的信息后立即行动起来,在营销中她占先机、抢时间、抓进度,首笔资金5000万元于9月28日汇入财政局在营业部开立的非税收入资金专户。

  一、把握信息源头,占尽天时。中石化竞拍成功后,所有拍卖资金将进入财政非税资金专户,而财政非税资金专户在全市各家商业银行都开有资金专户。由于省法院与省农行签订了相关资金协议,而且荆州市法院公告的资金汇缴开户行也是农行。李艳在详细掌握上述信息后,虽然知道有很大难度,然而她并没有放弃,而是冷静思考,制定营销策略,寻找营销工作的突破口和切入点。同时她迅速通过各种渠道掌握资金动向,为资金进入工行赢得了时间和空间。

  二、抓牢关键部门,占尽地利。李艳作为营业部负责财政系统的客户经理,在日常工作中与财政系统的相关领导和部门建立良好的业务关系。在此次营销中,李艳紧抓非税收入管理局,积极做局领导和相关部门的工作,充分利用感情优势,得到他们最大的支持,为此笔资金顺利进入我行奠定了基础。

  三、争取多方支持,占尽人和。李艳在此次营销中得到了多方面的大力支持,一方面由市分行领导亲自出面牵线搭桥与国资委保持良好关系;另一方面通过财政局相关领导及其他渠道与法院相关部门领导取得联系。通过有力公关,国资委和法院均同意变更开户银行。李艳内有各级行领导的鼎力支持,外有财政的人脉关系,在同业竞争十分激烈的情况下,始终能把握营销主动权,使得拍卖资金如期转入工行。

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