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更快更大地降价!万科“内部讲话”泄密?
日期:2008-09-09 11:59:26.0  来源:东方早报 作者:
【ICXO.com编者按】一则万科集团主要负责人在“松山湖会议”上的讲话出现在网络并开始流传

世界经理人情报-bi.icxo.com讯,

9月7日,一则万科集团主要负责人在“松山湖会议”上的讲话出现在网络并开始流传,这篇以万科高层口吻发表的文字稿中,将万科下一步的计划归结为“敢于降价,勇于降价,将手头的存货和正在开发推出的新货以最快的速度卖掉”。

尽管在短短不到24小时之内,万科即发表回应澄清,否认了这一讲话内容。但从网友的反应来看,过去半年多来万科一次又一次掀起的促销热潮使众多读者对于这一文本信以为真。

对于万科来说,数次降价促销除了引发各地退房风波之外,对于市场的心理后遗症也已经开始隐隐显现。另一方面,万科的降价策略效果逐步疲软,公司8月份销售面积下滑三成以上。

讲话号召“勇于降价”

这篇题为“新形势,新思维,新行动”的文章中以公司高层的口吻分析了目前公司的形势以及后期策略。

这位“高管”称,“这一轮调控,大家有幸参与和经历其中,对未来的见识和成长是有极大好处的,万科的全国队伍,这是第一次全面接受新一轮调控的考验。”

为了适应这一轮调整,“高管”号召各家公司调整策略,“现在还有较好利润时一定要以最快的速度出货,措施和价格一定要比其他企业先走一步。”

文内甚至举例道:“北京公司近日放出暂时不大幅度降价的策略是对的,先稳住其他企业,并迅速制订好措施和组织力量,半月后北京公司开始大降价时,能一举成功大批出货,不给其他企业反应和组织应对的机会,一次又一次,一波又一波,让其他企业总跟在我们后面降价,消费力和资金总是向我们倾斜流入。”

这份讲话在网络上一经流传,立刻引起强烈反响。

昨天下午,万科总部发布澄清声明。万科副总裁肖莉向各媒体表示:“万科集团近期没有在松山湖召开过任何会议,文中的观点系作者臆造,与万科无关。万科尚不知道该文作者是谁,以及其伪造此文的动机,但万科保留对此文作者追究相关责任的权利。”

8月成交量降三成

这一文本的诞生意味着万科的促销行为对于市场的心理后遗症也已经开始隐隐显现。

从网友的反应来看,过去半年多以来万科一次又一次掀起的促销热潮使得众多读者对于这一文本信以为真。事实上,甚至连万科内部人士也对讲话将信将疑,一名万科员工称,这个讲话的内容和他本人理解的公司策略基本相符。

与此同时,尽管采取了大规模促销行为,万科8月份业绩相比去年还是出现了大规模下滑。昨天晚上,万科发布销售业绩简报显示,2008 年8月份公司实现销售面积47.4万平方米,销售金额40.7亿元,分别比2007年同期减少32.8%和35.2%。

与此同时,万科上半年积累的销售增量也在最近消耗殆尽。今年上半年,万科共实现归属母公司净利润20.61亿元,同比增长24%。而此次业绩公告显示,2008年1?8月份,公司累计销售面积349.2万平方米,销售金额313.1亿元,分别比2007年同期增长-4.8%和5.0%。

此前半年报中,万科认为,上半年中国房地产市场延续了自2007年年底以来的调整,调整的主要原因是行业自身规律。近期国内外的宏观经济因素增加了本次调整的复杂性,调整的时间可能因此而变长,部分城市在短期内甚至可能出现过度调整。

在8月5日的中期业绩推介会上,万科公司高管人员进一步表示,将会对最坏的情形做好应对。

这种情形之下,万科将采取何种市场策略不免让人期待。

世界经理人情报-bi.icxo.com

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