站内情报检索:    ·注册会员 ·加入世界经理人协会 ·网站地图  ·网址站
  研究报告  |  免费报告   |  竞争情报  |  行业商机  |  采购中心  |  数据在线  |  商业观察  |  市场分析
  导航家电 | 电子 | 电脑 | 汽车 | 交通 | 机械 | 钢铁 | 纺织 | 服装 | 化工 | 建材 | 医药 | 医院 | 生物 | 食品 | 地产 | 建筑
您的位置: 世界经理人 >商业情报> 采购中心 > 其他行业
CDMA招标有望周末出炉 百亿大餐大家分食
日期:2008-08-29 15:22:04.0  来源: 作者:
【ICXO.com编者按】

世界经理人情报-bi.icxo.com讯,   中国电信将在10月推出“电信版”CDMA业务,但道路却是坎坷不安。目前二次报价已经上报中国电信,预计这个被业内称为“全球近年CDMA设备第一大招标”的设备业盛宴的结果本周末会完全出炉,相信到时摆在众多电信合作伙伴面前的是一份“分食”的大餐。

 

  中国电信遇到的问题主要有二:一是原本预备定名为“e海”的C网业务客户平台,由于该名称谐音接近“贻害”而被抛弃。与此同时,中国电信还必须作出另一项更为重大的抉择,原本应该在本月底前全部公布的C网第一轮过百亿大单招标结果,由于出现了所谓的“地狱价”和零报价,不得不推迟进程。

 

    中国电信相关人员露,无论是目前市场流传的中兴、华为和阿尔卡特朗讯各占40%、40%和20%的方案,还有部分机构预测的中兴占50%以上份额的方案都不是最后招标结果,至少是不全面的。C网招标所有结果还没有最终确定。

谁比谁更“地狱”

    《国际金融报》报道,电信第一轮过百亿的招标,华为总出价仅仅为6.9亿元,立刻被业界冠以“地狱价”。然而,华为的“地狱价”还在被诸多媒体热炒的时候,另一个更惊人的消息出现了,人们忽然意识到,还有比“地狱价”更“地狱”的。在81个本地网中,摩托罗拉在其中的15个地区的报价竟然都为零,而且这15个地区集中在包括青岛、武汉、广州、汕头、成都、上海等此前未有摩托罗拉设备部署的城市。可见摩托罗拉目标明确,要以低价扩大“领地”。

    场内招标战况激烈,场外也同样刺激。上海一家证券公司一位分析师通过电话会议传达出华为将在招标中占据70%份额的消息,立刻产生连锁效果。中兴通讯股价随后遭遇一周的连续跌势,最大跌幅超过23%,远超同期大盘跌幅。

    中兴通讯专门针对股价大跌对外表示,由于相关机构或个人存在误导性分析,公司保留追究法律责任的权利。有中兴通讯内部工作人员向记者表示,该公司内部不少人都认为,公司遭遇股价大跌,竞争对手肯定脱不了干系。

    然而,在场内场外看起来都显得不够激进的中兴实际上也有杀手锏。在重点地区上,中兴比华为和摩托罗拉更敢出价。以深圳为例,摩托罗拉报价9700万元,华为报出88.5万元低价,而中兴的报价则为负152万,不仅不收费,还赠送价值152万元的设备。

“地狱价”不地狱

    在谈到竞争对手们各自打出的低价牌时,阿尔卡特朗讯参与竞标工作的一位工作人员坦承,不是没有料想到会有低价出现,但是竞争的激烈程度仍然超乎预想。谈到竞标结果,尽管他表示,由于在电信招标前进行的测试中表现不俗,阿朗很有信心,然而,与招标前的信心满满相比,他的语气已经弱了不少。

    低价策略确实不是此次电信C网竞标中才出现的现象。很多业内人士都认为,正是中兴和华为这对目前看来的“冤家”,早先依靠低价打入了国际市场,导致低价策略成为行业的统一策略。

    “在国际市场拓展方面,中兴、华为以农村包围城市、人海战术、建立根据地、打低价牌等策略,圈定全球80%以上的新兴市场。”国金证券分析师如上说。他指出,现阶段,全球电信设备业面临新一轮调整,这都是由“价格”的无序竞争引起的。

 “金牌”合作伙伴

    面对着几位伙伴积极的攻势,中国电信又将如何选择?电信内部人士这样形容华为的地位:“我们的合作伙伴分为几个档次,华为一直是电信的金牌合作伙伴。”

    更重要的是,在此次的竞标中,华为扮演的角色为电信说乐见。有消息显示,由于中国电信与华为此前有非常紧密的合作,华为的超低报价已成为迫使其他设备商降价的筹码。

    多家设备商证实,除华为和摩托罗拉之外,中国电信已要求其他厂家给出二次报价,多数二次报价已经上报给电信。与第一轮报价不同的是,这一次不再公开唱标,“只有甲方乙方知道,将不会对第三方透明。”二次报价,很可能是揭标时间拖延的重要原因。

    不过,低价并不能完全代表实力。北京邮电大学经济管理学院教授吴洪就表示,中国电信是非常需要资金的,所以低价对它来说非常具有吸引力,低价也有助于中国电信向其他设备商压低价格。但是,中国电信也会警惕过低价格背后的质量隐患,防止C网后期建设和升级时出现问题,以保持网络的稳定和平滑升级。

世界经理人情报-bi.icxo.com

关键字搜索
中国电信 | CDMA | 华为 | 招标

  产业推荐
[商业情报]    [情报词典]    [情报知识]    [成功案例]    [免费报告]    [市场分析]
独家情报
 
今日最新更新资讯
 
 掌握世界-360移动推广沙龙 带你玩转营销新姿势!
 这是老编职业生涯最后一张长图
 拉勾云人事818HR节,To B营销玩点不一样的
 西塘东区 | 以一场旅游产业革命,引领西塘升级
 腾讯公益广告大赛:一场“创意+广告+公益”的新物种实验
 摩登潮!SEVEN 7 SKY“释”义环保轻奢风
 2017年凤凰财经峰会召开在即 巅峰对话一触而发
 卷式发票安心之选,爱普生TM-U330强势助力“营改增”
 微博天猫达成战略合作 联合打造“天V计划”
 Super IP中国造 daydao测评产品发布会来了
 揭秘: 一级帮宝适这款网红纸尿裤是怎么火起来的?
 幸福的温暖魔法 虎牌Tiger保温杯
 亚洲城市大学MBA中国区优秀毕业生颁奖仪式在杭州成功举办
 发票打印,爱普生总有一款是你的菜!
 2017第二届中国青海湖高原越野精英赛盛大开幕
 2017魔都新租赁时代白皮书:V领地青年社区大数据破解年轻
 普美欣落地江西,英联农业中国本土化战略开启新篇章
 沙场阅兵的幕后英雄
 魔都惊现会移动的MUSIC CLUB,把“音乐节”搬到市中
 多彩循化,“泳”动全城
 2017年球迷营销,看懂球帝是怎么玩的
 “正常”还是“正确”? 杰士邦一字之差招来万元罚单
 FUNWORK:双创大潮下的方舟 生态社群应对同质化竞争
 长银五八消费金融公司亮相第二十五届国际金融展
 投资业:不正当投诉带来的行业之殇
 没错! 这就是江湖传说的游戏“买量”通关秘籍
 周大生跨界梵高,珠宝品牌营销如何玩出新花样
 合规再升级,e融所荣获全国信息系统安全等级保护三级认证!
 2017中国PPP投资创新论坛”在沪成功举行
 德氏大大大大大大冰荔来袭 开启酷爽一夏!
 发力会展观众买家服务 展酷买家团累计用户超12万
 关于多元媒体环境下的一些营销思考
 前海征信“好信盔甲”反欺诈系统上线 助力成都农商行业务腾飞
 厚本金融:大数据与互联网金融创新
 律驾宝“家享律师”:创新型增值服务正在改变车险行业
 上海公司章程2017最新版本
 太和鼎信亮相HRoot盛会 CSS线上服务平台备受瞩目
 伦敦德比晒脸赢好礼,懂球帝派送切尔西 VS 阿森纳重磅福利
 福昕创新产品cpdf获美商业世界“奥斯卡”奖
 创新公益:做社会和时代的创变者
 “超级周”市场惊天剧震,创富金融生财有道
 李河君坚持做薄膜太阳能领域先行者
 创创股份“全球CEO”欧洲游学,探寻百年工匠精神
 汉能李河君:从水电传奇到薄膜太阳能传奇
 精锐汇聚,扬帆起航,忆帆茂投资2015北京公司开业仪式
 从蹊跷的尾盘大跌看卓尔在下一盘怎样的棋?
 始终坚持 “信任就是力量” 平安普惠荣膺 “2017年度消
 北京黄金地产的烂尾僵局如何破解?
 兴业银行推智能柜台4.0版 网点服务再升级
 开拓马来西亚市场:香港KOOCAN打造互联网影视生活新体验
研究报告
房地产发展趋势
VOIP市场回顾
如何在网上开店
· [能源化工]2006年日化行业盘点分析报告
· [能源化工]2006涂料行业采购需求分析报告
· [地产建筑]2006水泥工业经济运行分析报告
· [家电电子]2007数码相机技术趋势分析报告



每日视点
探营第105届广交会:浙商增2成 欧美.. 
打赢男性护肤品争夺战 
最新
 掌握世界-360移动推广沙龙 带你玩转
 这是老编职业生涯最后一张长图
 拉勾云人事818HR节,To B营销玩
 西塘东区 | 以一场旅游产业革命,引领
 腾讯公益广告大赛:一场“创意+广告+公
 摩登潮!SEVEN 7 SKY“释”义
 2017年凤凰财经峰会召开在即 巅峰对
 卷式发票安心之选,爱普生TM-U330
免费报告
 [家居建材] 《全球健康睡眠北京倡议书》
 [食品餐饮] 2009煤炭行业现状调研报
 [食品餐饮] 2009啤酒行业分析:逆市
 [医药保健] 儿童春季常见病预防策略解析
 [手机通讯] 2008年度手机行业投诉统
 [家居建材] 2009年影响中国建材行业
 [其他行业] 中国智库首次发布2020年
 [其他行业] 中国企业家集体形象崩溃 需
竞争情报
 掌握世界-360移动推广沙龙 带你玩转
 这是老编职业生涯最后一张长图
 拉勾云人事818HR节,To B营销玩
 西塘东区 | 以一场旅游产业革命,引领
 腾讯公益广告大赛:一场“创意+广告+公
 摩登潮!SEVEN 7 SKY“释”义
 2017年凤凰财经峰会召开在即 巅峰对
 卷式发票安心之选,爱普生TM-U330
世界财经报道