站内情报检索:    ·注册会员 ·加入世界经理人协会 ·网站地图  ·网址站
  研究报告  |  免费报告   |  竞争情报  |  行业商机  |  采购中心  |  数据在线  |  商业观察  |  市场分析
  导航家电 | 电子 | 电脑 | 汽车 | 交通 | 机械 | 钢铁 | 纺织 | 服装 | 化工 | 建材 | 医药 | 医院 | 生物 | 食品 | 地产 | 建筑
您的位置: 世界经理人 >商业情报> 免费报告 > 手机通讯
TD试商用契机当前 中兴手机投入亿元欲塑品牌
日期:2008-05-08 15:50:20.0  来源: 第一财经日报 作者:
【ICXO.com编者按】

世界经理人情报-bi.icxo.com讯,

借助奥运东风和TD试商用的契机,破解中兴手机品牌困局,逐步走出手机代工的局限,打造全球第六强的新形象,这已经成为中兴通讯(,下称“中兴”)执行副总裁、手机业务掌门人何士友今年面对的新棋局。

“现在国内所有航空公司都可以看到中兴3G手机广告。”中兴手机事业部品牌管理部总经理王勇透露,今年中兴将投入上亿元用于手机品牌宣传。由于中兴在WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA3种3G制式都有手机终端,因此公司希望将中兴手机树立成一个改朝换代的3G领先者形象。

业内人士指出,在未来的定制手机市场中,中兴具备较强的优势,但中兴要想在流通市场上获得全球领先地位,就目前中兴的实力来看,还远远不够。中兴手机下一步发展的关键是要通过自己的高端技术打造与之匹配的高端品牌。

显然,这一严峻的问题面前,中兴已经开始出招。

3G时机

“诺基亚、三星等洋品牌已经在2G手机形成了坚实的品牌壁垒。”王勇指出,为了树立中兴手机品牌形象,中兴做过一个品牌分析和调查,结果发现消费者在某一个领域的产品能记住的品牌不会超过5个。也就是说,国内手机厂家在2G手机品牌投入再多,也很难进入消费者心中。而3G手机品牌对于中国或者全球消费者来说,目前还是一片空白。所以中兴希望继续强化与运营商的合作,利用3G机遇拉动中兴手机的社会影响力。

据悉,中兴今年出击手机市场的策略是“4+1”战略:一是大众型产品,通过运营商定制,以超低价优势出击市场;二是时尚产品,通过传统分销渠道销售;三是功能手机,定位GPS、电视和行业定制等等;四是高端产品,除与运营商定制外,同时发展中兴独立品牌,比如中兴的U9803G手机是中国移动TD试商用中售价最高的一款手机,这就是中兴亿元资金要投入的地方,即便3G市场还外于市场初期;而“1”则是打造整个中兴手机终端的3G概念。

“我们要用高端产品来拉动中兴手机整个系列产品。”王勇透露,虽然海外市场会以大众型产品为主,但在美国、欧洲、印度、印尼、澳大利亚等国家都会有相应的品牌投入,而中国肯定是品牌投入的重中之重。

此前,何士友也曾透露,中兴手机已经规模进入Vodafone(沃达丰)、FT、Telefonica、Telstra、Sprint等顶级跨国运营商市场,并与全球前10大WCDMA运营商中的6家达成合作。

尝试分销渠道

事实上,中兴手机肩负的另一重担,也使得中兴手机必须在品牌形象上有所突破。

“2008年中兴手机销量目标是5000万部。”负责国内传统渠道销售的中兴移动相关负责人王志平(化名)透露,去年中兴手机海外市场和国内销量比例是6∶4,今年中兴希望借助中兴手机品牌的拉动,让海外和国内市场各占50%。

王志平表示,中兴移动今年将推出30款新机型,价格锁定在500元~1500元之间,并逐步尝试在传统手机渠道销售高端智能手机。中兴走出一条适合传统手机渠道发展之路,在三年内,让中兴GSM手机也进入国内一线品牌。

中兴移动是中兴全资子公司,何士友也是中兴移动的董事长。何士友在年初召开的GSM手机渠道代理商大会也表示,中兴在去年将GSM手机产品研发和销售业务放到中兴移动,是中兴在手机产品体系的一次重要战略调整。而采用这种操作模式,一方面中兴移动充分利用中兴在手机领域积累的各种资源,另一方面,中兴移动因为规模相对较小,更能够有效应对这种快速变化的市场,改变中兴以往在手机渠道运作上的不足。

何士友表示,在过去两年,中兴相对淡化了手机渠道销售,但这并不意味着退出手机渠道,而是策略性的来运作。

中兴手机根基

尽管中兴今年将努力提高自身品牌形象,但在短时间内,手机代工仍然是中兴手机的根基。

中兴无线经营部高级副总裁助理吴捷指出,将系统设备与手机结合正是中兴的差异化发展方式。很多跨国运营商不仅要求中兴提供系统设备,也要求提供手机来帮助放号和发展用户。

据透露,去年沃达丰因为发展3G遇到阻力,需要超低价手机开拓市场,中兴向沃达丰销售了600万部手机,今年还要交货1500万部。

王勇表示,中兴在国际市场有这么大的突破,不是因为品牌有优势,而是有很强的定制能力,如果中兴手机放弃这个优势,根本无法与诺基亚和三星等洋巨头比拼。为运营商定制手机并不是简单的代工,而是要为运营商开发很多定制业务。所以手机的成本不只是原材料,更多在于定制业务的研发。而这一点是很多手机厂家做不到的。正因如此,中兴手机2007年的销量达到3106万部。

对于中兴手机的做法, 光大证券(行情 股吧)分析师认为,中兴手机全年完成5000万部的发货数量应该可以实现,而且在2008年高端手机的比例有可能会加大。

但一位国产手机高层指出,在中国TD手机领域真正具有竞争实力的厂家是中兴、宇龙通信、三星和LG。三星和LG的优势在于产品基本设计和品牌,而宇龙通信和中兴的优势是双卡双待。由于宇龙通信酷派手机通过 中国联通(行情 股吧)已经抢先在部分消费者心中树立起高端智能手机形象,因此宇龙通信的TD手机将是中兴在3G手机最强有的竞争者。

此外,从目前TD试商用的情况来看,今年TD手机销量并不会太大,这也将直接影响中兴下注3G手机品牌宣传的效果。中兴TD手机产品线一位中层也表示,TD手机发展任重道远,公司目前也对TD试商用的消费者缺位现象很担心。

世界经理人情报-bi.icxo.com

关键字搜索
TD试商用;中兴手机;3G

  产业推荐
[商业情报]    [情报词典]    [情报知识]    [成功案例]    [免费报告]    [市场分析]
独家情报
 
今日最新更新资讯
 
 YeeHoO英氏天猫超级品牌日 以奢侈品的态度做童装
 e融所总裁胡肖明:坚守合规底线,勇于创新求变
 营销,你变了!浅谈最近从知乎刮起的知识营销“新风口”
 科技谷陈思恩:航企 铁老大跟他一起搞副业
 看清中国经济,防范金融"虚胖",普惠金融的力量无限大
 金融监管改革"开弓没有回头箭"助推金融输血实体正当时
 新三板*新征程--2017新三板峰会11月16日将在沪召开
 苏州稻香村AR黑科技驱动消费群体升级,营销开启互动新模式
 听意见领袖告诉你,中国到底能不能实现普惠金融?
 秒针系统与高德开放平台达成战略合作发布国内首个广告到店评估
 第三届中国经济新模式创新与发展峰会将在京举行
 狗粮让他们去吃 脑洞让我们填满
 MBA是什么?
 漫道金服:“新金融、新生态”是机遇,也是挑战
 给健康充电--恒世生物解读功能食品存在的合理性
 腾讯社交广告赋能KA服务商,完善游戏广告营销生态
 干货满满,首届“粤港澳大湾区质量高峰论坛”在深举行
 赵春林新著《共享主义论》问市
 纽约广告周开幕,腾讯如何颠覆世界想象?
 V领地青年社区启动城市合作招募计划 打造租赁生态圈
 平安普惠阮蓉:以科技为媒,让普惠金融的用户体验得以质变
 不用苦苦盼加息!9月份点滴身边一次最高送9%
 众安科技造福HR 黑猫背调将让招聘提速N倍
 长江钢琴,让世界重新认识“中国乐器制造”
 9年厚积爆发,曹允东再次进军上海培训市场意欲何为
 “灵光子”参与央视一镇一品战略 奉献健康“逆生长”人类精品
 360移动信息流,精准在左,原生在右
 陈亨利:立足香港 “五个节点”优势 推进 “一带一路”建设
 万家出行,国内首家社区出行平台
 抢先充电,腾讯社交广告教你全面把握“金九银十”销售旺季
 直击认证痛点,助推保险行业跨入“实人制时代”
 “VR+会议”模式兴起 IDEALENS VR多端播控方案
 天弘基金工资宝整合营销案例荣获ADMEN数字营销类实战金案
 蒋欣粉丝为爱豆海报疯狂刷屏,UC为何总能抓对胃口?
 寺二传播为支付宝度身定制“黄金周”
 沙画形式创意吸睛,汇源用清新格调领衔短视频创新
 开元旅业集团创始人陈妙林荣获2017年度中国酒店行业领袖人
 关键时刻神逆转就靠UC
 首次聚焦中小企业经营管理,中经方略力促行业变革
 进击的中国漫画:翻翻动漫,70后也要成为漫画的英雄
 凤凰网池小燕荣获“中国当代杰出广告人”
 好的产品会“说话”,从noob市集看小熊电器品牌升级之路
 旌逸集团:协办国家A级空手道锦标赛 啸聚上海
 新模式新思维 紫荆谷·跨境通入选中欧商学院经典案例
 开元酒店集团与中国银联达成合作年内受理银联云闪付
 乐钱宝理财:重在资产端 赢在未来
 与自然同呼吸--京都念慈?呼吸篇广告表现手法解析
 腾讯信用,个人信用贷稳到账
 《东方路演》企业家创业公开课创新开讲
 人文关爱文化再获认可 星巴克荣膺怡安“2017中国最佳雇主
研究报告
房地产发展趋势
VOIP市场回顾
如何在网上开店
· [能源化工]2006年日化行业盘点分析报告
· [能源化工]2006涂料行业采购需求分析报告
· [地产建筑]2006水泥工业经济运行分析报告
· [家电电子]2007数码相机技术趋势分析报告



每日视点
探营第105届广交会:浙商增2成 欧美.. 
打赢男性护肤品争夺战 
最新
 YeeHoO英氏天猫超级品牌日 以奢侈
 e融所总裁胡肖明:坚守合规底线,勇于创
 营销,你变了!浅谈最近从知乎刮起的知识
 科技谷陈思恩:航企 铁老大跟他一起搞副
 看清中国经济,防范金融"虚胖",普惠金
 金融监管改革"开弓没有回头箭"助推金融
 新三板*新征程--2017新三板峰会1
 苏州稻香村AR黑科技驱动消费群体升级,
免费报告
 [家居建材] 《全球健康睡眠北京倡议书》
 [食品餐饮] 2009煤炭行业现状调研报
 [食品餐饮] 2009啤酒行业分析:逆市
 [医药保健] 儿童春季常见病预防策略解析
 [手机通讯] 2008年度手机行业投诉统
 [家居建材] 2009年影响中国建材行业
 [其他行业] 中国智库首次发布2020年
 [其他行业] 中国企业家集体形象崩溃 需
竞争情报
 YeeHoO英氏天猫超级品牌日 以奢侈
 e融所总裁胡肖明:坚守合规底线,勇于创
 营销,你变了!浅谈最近从知乎刮起的知识
 科技谷陈思恩:航企 铁老大跟他一起搞副
 看清中国经济,防范金融"虚胖",普惠金
 金融监管改革"开弓没有回头箭"助推金融
 新三板*新征程--2017新三板峰会1
 苏州稻香村AR黑科技驱动消费群体升级,
世界财经报道