站内情报检索:    ·注册会员 ·加入世界经理人协会 ·网站地图  ·网址站
  研究报告  |  免费报告   |  竞争情报  |  行业商机  |  采购中心  |  数据在线  |  商业观察  |  市场分析
  导航家电 | 电子 | 电脑 | 汽车 | 交通 | 机械 | 钢铁 | 纺织 | 服装 | 化工 | 建材 | 医药 | 医院 | 生物 | 食品 | 地产 | 建筑
您的位置: 世界经理人 >商业情报> 免费报告 > 手机通讯
国产黑手机席卷海外 利润是国内市场三到四倍
日期:2008-04-29 16:40:05.0  来源:南方网 作者:
【ICXO.com编者按】

世界经理人情报-bi.icxo.com讯,

黑手机”小老板陈琛(化名)最近神清气爽,他的出口生意正日渐红火。

上个月他接了一笔生意,给非洲的一个小国提供两万部手机,一下子赚了六七十万元。陈琛对此心满意足??那是一款低端手机,若在国内卖一部最多挣个十块钱,而卖到非洲却一部赚了30块。

陈琛是深圳一家手机组装厂的老板,像他这样“作坊式”的大大小小的手机加工厂密布珠三角。按照业内流传的说法是,仅深圳宝安、龙岗一带就“不下千家”。

和很多同行一样,陈琛生产的手机背负着“黑手机”的名分。就在去年10月,随着国家取消手机生产核准制,“黑手机”终于得以“正名”,但生存状态却越来越差。“大约在去年下半年,国内‘黑手机’市场开始饱和。”陈琛说,从那时开始,在国内平均每做五款机型,只有一款能盈利。

随着今年原材料和人力成本的增加,黑手机的利润一再压缩。记者了解到,目前国内“黑手机”单机利润平均被压缩了60%?80%,不少手机单部利润只有10元钱,最低甚至只有5元,这让陈琛觉得日子没法过。

2007年10月的一天,陈琛做出了从业以来首次重要的战略转型??转战海外市场。如今陈琛每月的出口量大约为10万部,他告诉记者这在业内只算得上中等,深圳像他这样转战海外的黑手机还有很多,最大的出口量每月可达30万部。

4月19日,在广交会波导手机的展柜前,这家号称中国最大国产手机出口商的一位国际业务部人士向记者透露:“从去年下半年开始,国内‘黑手机’出口量陡增,尤其在东南亚、印度、非洲等市场,可谓遍地开花。”

原本在国内市场遭“黑手机”挤压而被迫出海谋生的国产品牌厂商们,现今在海外市场再度与老“冤家”狭路相逢。“国内市场的惨烈历历在目,我们的压力是空前的。”上述人士唉声叹气。

“黑手机”出口路径

陈琛的首笔海外生意来自一家印度的经销商。

“印度市场对于廉价的低端手机需求很大,这正是我们的优势所在。” 陈告诉记者,很多在海外做“黑手机”贸易的都是华人,他的第一个客户就是一位浙江老板,在印度做贸易多年,当地渠道甚广,“第一单双方都做得很谨慎,就1万多部。”

陈表示,1万部是圈内的“起步数”,单月最多的能做到30万部,价格分低端和高端机型,从30美元到100美元不等。陈的首笔生意,赚了大约30万人民币,“利润是国内市场的三到四倍。”

数倍于内地市场的利润,激发了大批中国“黑手机”的海外掘金梦。而有着大量低端廉价机型需求缺口的印度、迪拜、非洲等地,则成为“黑手机”出海的首选市场。

很少有买家会从内地直接进货,而有着自由贸易港多种关税优惠的香港,成为国内“黑手机”厂商与海外经销商的交易中转地,这与“水货”手机入华途径颇为相似。

记者调查获悉,除了少量通过陆运“夹带”外,大量的“黑手机”通过水路批量走私入港,再经香港转运至海外的终端销售市场。知情者透露,仅该环节就可逃避17%的关税,这让原本低价的“黑手机”在国际市场上更有价格优势。

某国内品牌厂商的海外市场部人士向记者抱怨,在印度市场,类似的一款机型公司压低了利润才卖4000卢比一部,而“黑手机”在街对面叫卖3000卢比。“这让我们很难堪,我们实在玩不过他们。”他抱怨道。

深圳采访多位业内人士估算,去年中国出口海外的“黑手机”应超过3000万部。“自有品牌的数量上,‘黑手机’的出口已超过了品牌厂商。”陈琛说。

而来自赛迪咨询的一份统计显示,去年,国产品牌手机厂商的出口量大约在4000万部,如果刨去大量的贴牌、代工机种,自有品牌的手机出口量不足2000万部。

据业内人士估计,在海外市场的利润远高于国内市场的现状下,“黑手机”的出口呈现加速态势,“今年超过1亿部应该没问题”。

“黑”与“白”的海外火拼

凭借低价优势,陈琛工厂生产的第一单手机,很快在印度市场一抢而空。而随着经销商渠道的逐步稳定,更多的买家希望在低价的同时,增强手机的功能性。

譬如在印度市场,有别于中国只有两家移动运营商的现况,当地有多达数十家运营商从事移动通信业务,中国的“黑手机”厂商率先推出“双卡双待”机型,一面市就在印度备受热捧。

在陈琛看来,添置这些新功能对于“黑手机”厂商来说并不费力。陈琛告诉记者,“黑手机”的生产基本是分工协作,采取上下游订单形式协同作业,在深圳、东莞一带已形成从手机配件、芯片、电池、刻模、组装一条成熟的生产链,尽管彼此独立,但协作极为灵活。陈琛告诉记者:“我们换个机模只需15天,而品牌厂商至少要花两个月。”

相比之下,国产品牌手机似乎总在追随“黑手机”的步伐。某国内品牌厂商人士无奈地表示,他们生产一款新机型,从立项到论证到审批,往往要花上几个月甚至半年时间,“等你推向市场,已然是人家的淘汰机型,‘黑手机’又出新品了。”

“我们玩不过‘黑手机’。”上述波导人士不止一次向记者表示无奈。而多位手机圈人士告诉记者,诸如蓝牙、双卡双待等新技术,最早都是“黑手机”生产商将其配置在手机上。上述波导人士笑言:“从某种程度来说,‘黑手机’引领了手机市场的消费潮流。”

凭借功能的多样性和廉价优势,在印度、中东、非洲等低端机型畅销的市场,“黑手机”势如破竹。

而在另一方面,上述市场呈现出日益强于国内市场的增长潜力,更刺激了国内“黑手机”出海的“胃口”。

以印度为例,据印度电信管理部门Trai新近发布的数据显示,今年1月份印度新增手机用户877万人,首度超过中国700万用户的月度增幅,其中中低端廉价机型,成为市场的销售主力。

“现在的印度市场,就像是四、五年前中国的翻版。”多位国产手机厂商人士如此评述,“国内市场上品牌机与‘黑手机’的遭遇战,已然在海外市场重演。”

“最后救命稻草”告急?

在过去很长一段时间,海外市场一度被誉为国产品牌手机的“最后一根救命稻草”。

备受“黑手机”围剿的国产品牌机在国内市场的份额持续下滑,从2003年左右开始纷纷转战海外。时至今日,海外市场已成为国产品牌机日益微薄利润的主要来源。据波导的财报,其2007年45亿元的总收入中,海外收入的比例高达61.39%,而2006年海外收入只占42.64%。而TCL手机更是80%的销售来自海外。

国产品牌手机的出口市场则主要分为欧美、南美等运营商订制市场,和以东南亚、印度、非洲、中东的自主品牌市场。

事实上,在现有国产品牌中除了中兴、华为等依靠优势的通信设备业务,而建立的手机品牌外,其余品牌在国际市场上普遍缺乏相当的认知度。这就导致在欧美等运营商订制市场,国产品牌手机基本采取贴牌和代工的形式出口,例如TCL在海外用的就是阿尔卡特。

“位于产业链最低端的贴牌、代工,其利润率也是最低的。”上述波导人士坦言。来自赛迪顾问的一份研究显示,2007年国产手机OEM出口平均价格仅60美元。

相比之下,印度、非洲等新兴市场对于廉价手机的巨大需求,以低端机型主打的国产品牌机在这里找到了新的利润开拓空间。某国产品牌机人士向记者透露,他们的品牌在印度等新兴市场获得的利润,已超过出口欧美等成熟市场。

但好景不长,轮回多年之后,伴随大量的“黑手机”出口印度、非洲等地,国内低价搏杀的一幕,在海外再度上演。

“从去年下半年开始,我们在印度、迪拜等新兴市场销量下滑得很厉害。”某国产品牌机海外市场人士不愿透露具体销售下滑数量,但他告诉记者,2004年该公司在印度成立了销售分公司,期望扩大在这个新兴市场的销售份额,“从现在的情况看,分公司还有无存在的必要?”

对此,山脊资讯总经理谭贻国则表示:“真正应该反思的,是我们所谓的国产品牌厂商。”谭是深圳手机界资深人士,在他看来从某种程度上讲,“黑手机”的入市对于整体手机市场是一个促进,国产品牌厂商受到了挤压,但最终受益的是消费者。

不止如此,伴随着牌照的取消和自身的快速发展,不少原来的作坊式的“黑手机”其规模已可与国产品牌厂商抗衡。在采访中,深圳多位从事“黑手机”生产的人士告诉记者,随着技术的提升,“黑手机”已不再是“低劣品”的代名词,并开始进入相对高端的欧美运营商订制市场。甚至有知情者向记者透露,包括沃达丰在内的欧洲知名运营商,也开始跟深圳原本的“黑手机”厂商洽谈订购事宜。

“其实,你很难再称他们是‘黑手机’了。”谭贻国说。

世界经理人情报-bi.icxo.com

关键字搜索
国产黑手机海外利润 | 国内市场

  产业推荐
[商业情报]    [情报词典]    [情报知识]    [成功案例]    [免费报告]    [市场分析]
独家情报
 
今日最新更新资讯
 
 工资理财托管平台乐钱宝荣获“中国人力资源开发与管理优秀服务
 "金科空间站"重磅首发 中小银行金融科技跨入自助服务时代
 3分钟股林决斗 玩的就是心跳
 6月10日,我在2017第二届中国新媒体千人峰会等你!
 第13届“论道”隆重举行,千人广州共议IPTV/OTT电视
 天威诚信助力消费金融业务安全可信发展
 RET睿意德任命张超担任小喇叭招商平台技术副总裁
 520巧克力情书大放异彩网易考拉GODIVA品牌日玩出新花
 凤凰网联手广告主,只为就做不同的“一带一路”
 青春young益 凤凰网创新公益引爆IAI国际创享节
 埃摩森猎头用招聘打造企业护城河
 凤凰网副总裁池小燕:创新公益让世界更美好
 为中国创业者打开世界观 “耶鲁-红杉领导力中心”首期项目圆
 腾讯道峰:赋能代理,共筑未来
 腾讯以76项大奖闪耀2017虎啸奖,助力品牌致胜数字营销
 连抓三个涨停 “股林英雄”的用户笑了
 税控服务新创新,小微企业共享电子发票新形态
 互联网+税务大热 百望股份:企业税务过程“痛点”多带来需求
 华讯投资:专业是企业核心 合规是经营之本
 人民日报刊中粮我买网CEO文:不能烧钱赚人气
 汽车光有语音指令真的out了,看他们对理解车主语义下的功夫
 释放服务生态新活力 百望股份荣获阿里2017年度服务商大会
 不管怎么说 民间操盘高手一半都在股林英雄
 2017全球商旅论坛:企业如何提升商旅全流程运筹能力
 RET睿意德继续加力互联网,委任赵晓萍任小喇叭招商CEO
 海尔数据自动导入纳税申报系统,企业申报负担被减轻
 对孩子而言,妈妈做什么比说什么更重要--一位女企业家的母亲
 2017端午福利人人有!不发粽子只送钱!同乐城
 百望股份:为企业财税智慧化赋能
 营销服务上门 三点一刻为上千家企业解决营销难题
 凤凰网行动者联盟2017公益计划发布:一起玩转公益跨界与创
 国泰?惠民益贷:我们的一小步,安全的一大步
 PMP,能否成为拯救程序化展示广告的“拆弹专家”?
 买坚果PRO开电子发票,百望股份助力锤子科技服务升级
 我被新能源金服打开了新大门,原来投资还可以这么赚!
 凤凰网:创新公益缘何而起、何以践行?
 玉龙哥,喊你回家来创业!
 《花少3》明星同款疯狂售罄 网易考拉为何如此逆天
 “中国品牌日”深圳率先行动 “深圳国际品牌周”精彩纷呈
 凤凰网斩获2017金远奖5项大奖
 立夏,蛋无虚发
 大成劳专委召开年会并研讨劳动法交叉业务热点问题
 百望股份与银联商务结成使命级战略合作伙伴,吹响“新零售”战
 下一个十年,什么样的外企在中国才吃香
 佛山新昌奥莱:试业3天,吸客50万
 UCC国际洗衣,推动干洗行业复兴
 GMIC移动营销峰会:腾讯解读数字化时代的品牌突围
 SK中国任命新总裁 推动深化变革
 一扫光休闲食品加盟:至臻服务助您无忧开店
 竞争战略第一人谢伟山与飞鹤董事长冷友斌携手打造飞鹤高端逆袭
研究报告
房地产发展趋势
VOIP市场回顾
如何在网上开店
· [能源化工]2006年日化行业盘点分析报告
· [能源化工]2006涂料行业采购需求分析报告
· [地产建筑]2006水泥工业经济运行分析报告
· [家电电子]2007数码相机技术趋势分析报告



每日视点
探营第105届广交会:浙商增2成 欧美.. 
打赢男性护肤品争夺战 
最新
 工资理财托管平台乐钱宝荣获“中国人力资
 "金科空间站"重磅首发 中小银行金融科
 3分钟股林决斗 玩的就是心跳
 6月10日,我在2017第二届中国新媒
 第13届“论道”隆重举行,千人广州共议
 天威诚信助力消费金融业务安全可信发展
 RET睿意德任命张超担任小喇叭招商平台
 520巧克力情书大放异彩网易考拉GOD
免费报告
 [家居建材] 《全球健康睡眠北京倡议书》
 [食品餐饮] 2009煤炭行业现状调研报
 [食品餐饮] 2009啤酒行业分析:逆市
 [医药保健] 儿童春季常见病预防策略解析
 [手机通讯] 2008年度手机行业投诉统
 [家居建材] 2009年影响中国建材行业
 [其他行业] 中国智库首次发布2020年
 [其他行业] 中国企业家集体形象崩溃 需
竞争情报
 工资理财托管平台乐钱宝荣获“中国人力资
 "金科空间站"重磅首发 中小银行金融科
 3分钟股林决斗 玩的就是心跳
 6月10日,我在2017第二届中国新媒
 第13届“论道”隆重举行,千人广州共议
 天威诚信助力消费金融业务安全可信发展
 RET睿意德任命张超担任小喇叭招商平台
 520巧克力情书大放异彩网易考拉GOD
世界财经报道