站内情报检索:    ·注册会员 ·加入世界经理人协会 ·网站地图  ·网址站
  研究报告  |  免费报告   |  竞争情报  |  行业商机  |  采购中心  |  数据在线  |  商业观察  |  市场分析
  导航家电 | 电子 | 电脑 | 汽车 | 交通 | 机械 | 钢铁 | 纺织 | 服装 | 化工 | 建材 | 医药 | 医院 | 生物 | 食品 | 地产 | 建筑
您的位置: 世界经理人 >商业情报> 情报知识 > 情报知识
开店前如何调查你的竞争对手?
日期:2007-08-13 09:02:23.0  来源: 作者:
【ICXO.com编者按】

世界经理人情报-bi.icxo.com讯,
  在设店之前,要对很多方面的情况进行市场调查。它涉及的面极广,为了确保调查能取得良好的效果,就要做出合理的调查步骤。下面,我们简要介绍属刁致的步骤:  
  (一)明确调查问题   
  在开始调查之前,调查人员必须明确调查的问题是什么、目的要求如何。应根据要调查的对象,拟定出需要了解的内容,然后定出调查的目标,以便调查能合理进行。  
  (二)初步情况分析  
  确定调查目标后,往往还会有很多繁杂的问题,这时就需要对这些问题进行缩减。通过能马上了解的一些资料(如竞争店的地理位置)进行删减,以缩小调查的范围。  
  (三)进行正式调查  
  当有了初小资料后,就要通过访问专家,向精通本问题的人员了解信息并了解用户意见。制订调查方案,方案内容包括调查哪些资料、由谁调查方案、用什么方法进行调查、在什么地方调查、什么时间调查、调查一次还是多次、问卷设计等。  
  (四)资料整理和分析  
  当资料收集完后,要对其进行编辑整理,检查调查资料是否有误差。误差可能是统计错误、询问冲突设计不当、访问人员编见、被询问人回答有问题等。在整理资料时,要把错误的信息剔除掉,然后把剩余的资料分类统计,最后得出结论。通过分析资料,决定是否开店,开哪里开店,什么时候开店等。  
  以上四步是简要的步骤,也是大体的步骤。如果在调查中有什么特殊情况,可以重复或增加一些步骤,只要命名调查程序完事有序即可。  
  在调查时,还要选择正确的调查方法。市场实地调查方法很多,主要包括:询问法、观察法、实验法、访问调查技术。  
  (一)询问法  
  询问法也称为调查法,也是最常用、最基本的一种调查方法,调查人员通过询问被调查者了解市场情况。  
  1.个人访问:调查者通过与被调查者面对面的言谈获得信息。  
  2.电话访问:通过电话从被调查者那里获得信息。  
  3.邮寄询问:将设计好的问卷邮寄给被调查者,请他们答好再寄回,从而收集信息。  
  4.留置询问:将问卷交给被调查者,说明填写方法后留下问卷,由其自行填写,再按期收回在以获取信息。   
  (三)竞争对手如何分布  
  在决定开店,且找好了几个符合要求的店铺地点后,要调查竞争对手的店铺位置,从而决定选择哪里的店铺位置较好。  
  首先应调查的内容应为竞争店与本店的距离。如果竞争者的实力雄厚,自己想另立门户,则应选择离竞争店较远的地点;如果认为自己有足够的实力与竞争店竞争,则可把店开在竞争店旁,让顾客能很快通过对比来了解你的产品优点。有时,竞争店在旁边还可以有效地吸引顾客,让顾客在光顾竞争店的同时也来到你的店。  
  其次调查竞争店的店铺地点。了解竞争店的地理位置,分析为何他能有较多的顾客光顾。自己的店应开在什么地方,可以通过竞争店的地点调查来决定。有时,通过对其调查可以得知此地区人的一些生活习性,从而决定自己开店的政策。  
  (四)竞争对手的产品  
      竞争对手的产品直接关系到本店的产品。在开店前,一定要了解竞争店的产品结构、产品类型、产品价格等方面,从而决定自己店铺设备应购进的产品类型。对产品的调查,要从很多方面入手,如产品类别、主力商品、辅助性商品和关键性商品等等。  
      竞争对手和产品类别及市场占有率,可以决定自己的店应卖哪种服饰为宜。如果竞争店的市场占有率高,就应避免与竞争店的产品太类似,这样不容易打开销路。您可以选择与其不同档次、不同类型或者与其卖的商品有连带作用的产品。例如您的竞争店在您开的店的附近,店主要卖女装且市场占有率相当高,您可先调查其主要出售的女装类型。如果他主要经或休闲装,您可考虑开一个男装或童装店。特别是在女装旁开个童装店,定会有好的效果。  
    (五)大商场调查  
      大商场集合各个部门的商品,创造一次购足的购物环境,满足了消费者多层次的需要。在平时,大商场会成为人们逛街、约会、办事的集合点。可风,大商场除能满足人们购物需求外,也成为大家公认的地理标志。在开店前,要对最近的大商场进行调查,才能在开店后与大商场竞争,在市场中争取一席之地。  
      在调查时,最重要的是其地理位置。大商店的地理位置有时能影响开店的位置。是想在大树下好乘凉还是想避开重要的竞争对手,则要通过对大商场的调查而定。一般来说,大商场所在地就是人流最密集的地方。开设服饰店就要在繁华地带,所以最好在附近,或在人流去往大商场的路上,在这种地方,人的流动量很大,容易获得顾客。但有时这样容易被大商场排挤,不易打入市场,这也就决定了开店后的一些经营策略。可见,调查附近的大商场是开店前的必备前提。 世界经理人情报-bi.icxo.com

  产业推荐
[商业情报]    [情报词典]    [情报知识]    [成功案例]    [免费报告]    [市场分析]
独家情报
 
今日最新更新资讯
 
 元老级银行家为何领衔打造【太合汇-汇财富】
 2017中国跨境电商高校人才峰会召开 人才培养模式再升级
 海尔施特劳斯指定微营销运营中心项目启动会在沪举行
 专业半导体设备电源维修供应商-财盈电子
 北京商住房也限购 不买房就来小管家VIP生财吧!
 Super-in黎涛:场景化购物这样助力移动电商
 飞购Flygo:首创空中共享经济,倡导绿色时尚出行
 正大集团安洁康陶氏化学合作开创“绿平线”新理念
 国内商业地产面对逆风 新加坡实体商业交易趋热
 天猫齐聚全球超级品牌对话新营销
 嘉实财富成功举办2017年博鳌资产配置发布会
 两会热点聚焦环保,墨仓式倡导绿色低碳办公备受关注
 信隆行“330企业服务日”让利28城 北美项目再度引进回国
 腾讯智汇通全国营销峰会落地上海 助推区域营销升级
 携手凤凰创佳绩 两会之旅鉴初心
 两会门户“新闻大战” 谁更胜一筹?
 君乐宝如何做到“让祖国的下一代喝上好奶粉”
 信隆行新三板挂牌敲钟在京举行 数据产品发布加速科技创新服务
 四海八荒的星座宝宝们,两会只选凤凰
 平安银行原董事长肖遂宁领衔打造【太合汇*汇财富】
 人工智能会取代你的营销工作吗? PHD中国在预言未来论坛中
 我爱我家相寓 引领品质租房新潮流
 平安银行新一贷助力新消费,让贷款变得放心、省心
 解读安凯客车服务全国“两会”的三个关键词
 张家鹏式生长:找到自己,每个人都是天才
 乐铺张家鹏:用大数据赋能实体商业,让天下没有难做的生意
 “老兵+新锐”--安凯“超能战队”服务全国两会
 当“桃花醉”遇上“倾城之恋” 看优酷如何把“大宣发”做成一
 诚信精神 品牌力量--2017年吉事多3*15主题采访
 渡劫飞升?这是我最神奇的追剧经历!感谢四海八荒最强“桃花局
 同样是玛丽苏,「三生三世」为什么不招人烦?!
 云南雄业集团携手RET睿意德,打造曲靖全新商业高度
 北京SKP 98亿再度蝉联“中国店王”, 六大运营原则结硕
 从有线产品到无线化概念,小狗电器的不平凡之路
 《三生三世》,来一场“桃花式”的营销总结
 信隆行与腾讯云达成战略合作 以技术创新推动科技中国
 凤凰网美女“外交官”池小燕
 轻装去造梦:走进青年居室,感受“极客木匠”的居室梦想
 微软前CTO进军中国,他要再来一场怎样的“再次改变”?
 创建税务管理数字化未来
 新年新玩法!家庭趣味微信打印突袭~
 OTT--家庭大屏的风口
 新闻客户端竞争激烈 中高端人群成最热“处女地”
 “乐钱宝”助力供应链金融新发展
 职场人必看 如何快速成为大客户销售精英
 专注品质40年,鹰卫浴荣膺万科2016年度优秀供应商奖
 鸡年登上人生高峰不是梦!有它就对了
 “乐钱宝”助力供应链金融新发展
 从登陆纽约时代广场读安凯品牌的国际竞争力
 1.5万订单60亿生意!超级信用证如何帮企业多拿订单多赚钱
研究报告
房地产发展趋势
VOIP市场回顾
如何在网上开店
· [能源化工]2006年日化行业盘点分析报告
· [能源化工]2006涂料行业采购需求分析报告
· [地产建筑]2006水泥工业经济运行分析报告
· [家电电子]2007数码相机技术趋势分析报告



每日视点
探营第105届广交会:浙商增2成 欧美.. 
打赢男性护肤品争夺战 
最新
 元老级银行家为何领衔打造【太合汇-汇财
 2017中国跨境电商高校人才峰会召开
 海尔施特劳斯指定微营销运营中心项目启动
 专业半导体设备电源维修供应商-财盈电子
 北京商住房也限购 不买房就来小管家VI
 Super-in黎涛:场景化购物这样助
 飞购Flygo:首创空中共享经济,倡导
 正大集团安洁康陶氏化学合作开创“绿平线
免费报告
 [家居建材] 《全球健康睡眠北京倡议书》
 [食品餐饮] 2009煤炭行业现状调研报
 [食品餐饮] 2009啤酒行业分析:逆市
 [医药保健] 儿童春季常见病预防策略解析
 [手机通讯] 2008年度手机行业投诉统
 [家居建材] 2009年影响中国建材行业
 [其他行业] 中国智库首次发布2020年
 [其他行业] 中国企业家集体形象崩溃 需
竞争情报
 元老级银行家为何领衔打造【太合汇-汇财
 2017中国跨境电商高校人才峰会召开
 海尔施特劳斯指定微营销运营中心项目启动
 专业半导体设备电源维修供应商-财盈电子
 北京商住房也限购 不买房就来小管家VI
 Super-in黎涛:场景化购物这样助
 飞购Flygo:首创空中共享经济,倡导
 正大集团安洁康陶氏化学合作开创“绿平线
世界财经报道