思诺思弱项

    １９９３年，赛诺菲安万特公司的旗舰产品思诺思登陆美国市场。此后，这一产品当仁不让地牢牢占据着失眠药物市场的头把交椅——从２０００年开始，思诺思一直占据该市场一半以上的份额，而２００４年其市场占有率更是高达２／３。目前，思诺思的全球年销售收入已达到１９亿美元。

    然而，如今思诺思一强独大的市场格局开始出现变化。美国的中型制药企业Ｓｅｐｒａｃｏｒ公司推出了一个强有力的竞争产品Ｌｕｎｅｓｔａ，该药物于去年１２月获得美国食品药品管理局（ＦＤＡ）的批准，并于今年４月在美国正式上市。从两种药物的作用机制来看，Ｌｕｎｅｓｔａ比思诺思疗效更佳，它能在连续６个月时间内保障病人每天８小时的睡眠，而思诺思则因为潜在的药物成瘾性问题，服用时间被严格地限制在７～１０天左右。不仅如此，思诺思的作用仅突出在促进病人入睡方面，而并非保证病人的睡眠质量。由此，Ｌｕｎｅｓｔａ的优势很快在其市场表现中凸现出来——Ｌｕｎｅｓｔａ一上市就占到了２００５年前６个月美国处方量的４％，而思诺思则相比２００４年损失了２．１％的市场份额。

    缓释剂上阵

    面对强大的竞争对手，赛诺菲安万特公司自然不愿轻易服输。目前，该公司正计划在年底前上市思诺思的缓释制剂，以此与Ｌｕｎｅｓｔａ抗衡。由于缓释制剂能帮助药物缓慢稳定地在病人体内释放，此类新产品也将具有与Ｌｕｎｅｓｔａ类似的功效，保证病人的睡眠质量。目前，思诺思的缓释制剂已经获得ＦＤＡ的批准。

    尽管如此，分析家们在比较思诺思缓释剂和Ｌｕｎｅｓｔａ之后仍然更看好Ｌｕｎｅｓｔａ。从临床数据来看，思诺思缓释剂只能持续服用３周，而Ｌｕｎｅｓｔａ的用药时间长达６个月。更重要的是，Ｌｕｎｅｓｔａ在控制白天睡眠或犯困问题上也比思诺思缓释制更出色，这使得Ｌｕｎｅｓｔａ在未来的市场竞争中更加胜券在握。

    三足鼎立

    不过另一方面，当前Ｌｕｎｅｓｔａ也存在一个最大的问题，就是Ｓｅｐｒａｃｏｒ公司的全球药品营销推广能力。安眠药作为一种改善生活质量的药物，其销售额与品牌知名度之间存在着密不可分的联系。在长期的临床实践中，思诺思已经广为基础护理医生所知，６０％的安眠药处方由这些全科医生开出。因此，即便Ｌｕｎｅｓｔａ具有更明显的临床优势，但如何将这些信息传达到每个临床医师将是Ｓｅｐｒａｃｏｒ公司面临的一大挑战。